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在前文中，通过对在线教育的发展复盘，我们得出结论，教育产品设计一方面需要重视服务交付，另一方面需要重视学习效果。我们认为这在 AI教育领域同样生效。但目前来看 AI教育领域的商业模式探索呈现出鲜明的年龄分层特征，其本质在于不同年龄段学习者的认知特性与自驱力差异存在显著差异，从而塑造了产品设计逻辑与变现路径。

对于低年龄段学生而言，其存在注意力分散、学习动机薄弱等特性，因此若要保证教学质量，则需要构建状态管理、情绪共鸣、即时反馈的教学场景。例如，针对低龄儿童设计的 AI教育应用,通过动画互动和游戏化学习,有效提升学习兴趣。而高年龄段(高中、成人教育)学习者自驱力明确，更追求效率与结果导向，生了“精准提效-结果验证”的轻量级工具模式，因此在学习场景搭建和氛围塑造上的要求相对较低，更侧重于提供高效的学习路径和精准的知识点解析，同时偏好于发挥 AI 教育产品高性价比的特征。

AI答疑工具:以单一功能为主，预计主要起引流、数据积累作用

主流 AI答疑工具存在同质化竞争，同时以单一功能为主，预计盈利能力有限。主流 AI答疑工具均聚焦于基础问答、错题解析和拍照搜题，技术实现路径高度相似，在类似语料库训练下，输出结果和解答能力也接近，同时交互式也趋同。同时 AI 答疑工具侧重即时答疑,但缺乏个性化预习规划和学后巩固体系仅覆盖学习链路的碎片环节，无法形成“教-学-练-评”闭环，进而难以形成全链条的教育服务。回顾此前小猿搜题、猿题库等题库类产品，我们分析此类产品的收费能力要弱于课程产品。

但 AI答疑工具能够实现高频触达客户，在流量入口和数据积累方面存在重要作用。答疑是K12 用户的刚性需求，拍照搜题等功能以“即时解答”吸引用户初次体验，降低用户对AI教育的尝试门槛。同时用户行为数据可反哺营销策略，例如学生若提出数学、物理、化学等学科的相关问题，可以根据涉及到的知识点有效、精准定位用户所处的年龄段，刻画用户画像并推送适合的课程。交互形成的数据也能为后续进一步训练 AI 教育产品提供材料。

低年龄段多功能 AI教育软件:对全真模拟场景等的需求更强

针对低年龄段学生注意力分散、学习动机薄弱等特性，构建情绪共鸣与即时反馈的教学场景是保证教学质量的核心路径。目前借助视觉大模型等已经能实现对学生学习状态的动态管理。以下结合豆神教育、新东方等代表性产品的设计逻辑，分析其如何通过趣味性和情感交互破解低龄学习痛点。

1)豆神教育:拟人化直播课构建全真课堂场景

豆神教育在去年推出的豆神 AI APP 基础上，近期即将上线一款创新产品--AI超拟人多对一直播课，该产品的特点在于全真模拟课堂，并通过视觉大模型进行实时注意力监控与情绪调整。该产品是豆神 AIAPP 的核心功能之一，旨在通过先进的人工智能技术，为学生提供高度拟人化的实时互动教学体验，尤其专注于语文素质能力培养(如诗词讲解等)。课程中，窦昕老师的A1分身以超拟人的形态出现，配备虚拟黑板、AI虚拟同学等元素，支持举手发言、实时问答等互动，A老师通过视觉大模型持续监测学生的课堂行为。如果学生出现溜号、分心或情绪波动(如贪玩、注意力不集中)，系统会立即识别并提醒学生回归学习状态。这确保了课堂吸收效率，避免学生因走神而错过关键内容。作为豆神 AI APP 的一部分，该直播课补充了 APP 的现有功能(如 AI 课文讲解、作文批改)，专注于提升语文学习的沉浸感和效率。产品目前处于内测阶段，预计近期将上线。

2)新东方 AI1对1外教产品:卡通角色扮演教师，激励孩子开口说英语

新东方推出的 A11 对1外教产品通过卡通形象 AI 老师、主动式互动机制与游戏化反馈设计，显著提升英语学习的趣味性与交互效率。与传统数字人不同，产品选择黄发丸子头、紫色上衣的卡通形象“Lisa”作为 Al 老师。动画形象比真人建模更具亲和力，尤其对低龄学生，消除传统外教课中的紧张感，同时“Lisa”能熟练切换中英文，既保留外教语言纯正性，又通过中文辅助理解复杂指令，解决“听不懂不敢说”的痛点。产品颠覆传统“被动应答”模式，通过大模型驱动 Al 老师“主动发问”,并基于学生水平动态调整互动策略与分层提问机制。实时特效(彩带、掌声)与虚拟勋章即时激励，强化学习正反馈。在普惠性层面，据多知消息新东方 A11 对1外教产品平均单价仅 10 元，高性价比享“中外教联合原版教材资源。

高年龄段多功能 AI 教育软件:学生、成人自驱力强，强调效率，效果、性价比

与低龄段不同，初三、高中及成人等年龄段学习者具有明确目标导向，如准备升学考试、职业考证等，因此自驱力也更强，面向此类人群的 A1 教育产品设计时需聚焦三大维度:1)效率优先:缩短“学习-反馈”周期，避免无效时间消耗;2)量化结果:学习成果需直接关联分数提升或技能认证;3)重视性价比:拒绝冗余功能，为刚性需求支付合理溢价。下面我们结合有道领世、天立启鸣达人 AI等代表性产品，分析其如何实现类似功能。

1)有道领世:充分利用碎片化时间完成知识点梳理与巩固

有道领世是网易有道旗下的高中全学科学习平台，其核心功能包括诊断、规划路径、学习、答疑四部分。新用户通过 A1 出题检测学科薄弱知识点，随即按照知识依赖关系排序学习顺序,并进一步推送 5-10 分钟录播讲解视频以及相关的举一反三的习题。在此过程中错题主要由 A1 生成解答，借助子曰自研大模型正确率已能达到 90%以上，同时后台辅导老师能参与复核与补充心理辅导。在此过程中，教学全程无需固定上课时间，同时以借助 AI系统精准定位，可以碎片化时间完成知识点梳理与巩固。目前定价为半年收费约 3000元，要略高于传统的直播课。从高考成果来看,2024 年学员中 125 人获清华大学、北京大学录取,同时有超 1000人进入 985 大学。根据有道领世官方信息披露，截至7月6日，2025 年高考已有50 余位在读学员通过强基计划成功获清华大学、北京大学录取。其中，有道领世拔尖创新班体系进一步实现了清北上线率 20%，985 上线率 80%的优异成绩。近期公司还配套推出了 AI升学规划师等服务。

2)天立启鸣达人 AI:AI高考冲刺营助力提升学校平均分，提高学校吸引力

“天立启鸣 A1 学伴”是由天立国际集团推出的教育垂域大模型，已通过国家备案并实现规模化教学应用，已在全国 107 所学校 25 万师生中应用。传统教育模式受制于人力物力等限制，特别是临近考试期间，教师在不同学生上的精力分配难免存在差异化,天立启鸣达人 A1 学伴为成绩相对靠后学生提供了获得更多教育资源的途径。“天立启鸣 A1 学伴”大模型以教研体系为根基、生成式 AI 技术为引擎目前已构建起“教、学、管、评、测、练”全场景智慧生态，同样以精准推题识别知识点为核心卖点，但其借助校园学习场景，可为学生提供教室，同时配置德育教师为学生提供情感和心理上的帮助。2024 年第一届天立启鸣达人 AI 冲刺

营中，36 名学生中有 31 人实现提分,平均实现提分 36 分;而 2025 年对将近 1000名学生的最新试点显示，平均已实现提分 48 分。目前来看升学率仍是家长择校时的重要参考指标，借助 A1冲刺营若能帮助成绩暂时落后的学生提分，预计能有效提高学校的平均分和整体升学率，对公司自营学校、托管学校快速建设口碑存在重要意义。2025 年6月30 日，公司召开启鸣达人A 正式发布会，会上同福州市青岛北附高中、四川新天地教育集团等合计7所学校现场签约合作，后续将进一步计划于9月发布具备共情能力的 AI 教育产品。

2)粉笔 AI系统班:笔试备考刷题模式与 AI系统高度契合

粉笔是成人考培龙头，此前于4月2日推出AI刷题系统班，搭载全新升级的粉笔AI 老师 2.0，首次实现数字人导师从“被动应答”到“主动引导”的功能跃迁。通过启发式对话交互，AI老师不再仅提供答案，而是以连续追问引导学生深度思考，通过系统动态规划最优学习路径，精准定位薄弱考点，推送适配的专项训练任务，避免用户陷入盲目备考困境。

笔试备考刷题模式与 AI 系统高度契合，AI 系统班进一步扩充粉笔 AI 产品矩阵。公考分为笔试和面试两个阶段。笔试阶段中行测涉及知识面十分广泛，因此许多考生会倾向于选择刷题，在练中备考。而刷题模式本身与 A1精准识别与生成题目等功能高度契合。面试阶段相对灵活，具体的评价标准可能与考官存在紧密联系因此对 AI 面试备考产品提出较高要求，若后续技术能进一步更新，也有望能够为考生提供高性价比的 AI面试备考产品。此前粉笔已布局 A1 老师(粉笔头)、AI面试点评等服务。其中截至 2025 年4月，粉笔头累计会话量已达 4000 万次，日活峰值 22 万次，用户满意度高达 4.92 分(满分5分)，印证技术落地的有效性。产品降价，AI教育产品性价比进一步突显。2025年5月，粉笔AI系统班进行调价，由此前的 680 元下调至 399 元。相较于传统近万元的刷题班，价格优势凸显。

教师端 AI 应用:对内显著降本增效，对外付费意愿有待提高

教师端 AI 软件在教育教学体系中正发挥日益显著的效率提升作用,尤其在教学管理自动化、学情分析精准化及资源生成智能化方面有效降低了人力与时间成本。

通过自动批改作业、智能排课、学情预警等功能，教师日常事务性工作时长可大幅压缩，同时 A1驱动的备课资源库与教案生成工具大幅提升了教学设计的效率和质量。如高途集团 2025 财年第一季度实现规模盈利，受益于人工智能和数据分析赋能下，通过人效管理革新、运营效率优化、重构成本结构、提升用户粘性等驱动利润规模化释放，实现营业利润约 3480万元人民币。

但该类工具面临外部商业化瓶颈，个人用户付费意愿低，外部学校采购决策周期较长。外部学校采购决策流程较长，对软件价值的评估多集中于行政管理便利性，付费转化依赖于财政预算分配;个人教师用户虽认可工具价值，但受限于个人收入及使用频率，付费意愿低，普遍存在“以免费基础功能替代付费增值服务”的消费倾向，反映出市场付费意愿与工具实际价值之间的鸿沟。

AI教育硬件产品:可视化教学工具与合规 K12 学科资源获取路径对幼儿而言，智能玩具以实体呈现而非纯虚拟交互，契合儿童具象化认知构建过程与多感官学习需求。而对小初高学生而言，一定程度上，A1 教育硬件是“防智能手机沉迷”与“利用 A| 技术促学习”之间的平衡点，因此有其存在的客观需求。

1)幼儿智能玩具:边玩边学、幼教实现路径

AI 儿童教育陪伴产品正经历从单一功能型(如语音问答)向多模态交互型(情感识别+自适应学习)的升级。以智能玩具为代表的一系列AI儿童教育陪伴产品，正在以科技为儿童提供情感陪伴、教育支持和娱乐功能。

2)素养课程智能教具:可视化教学的核心智能教具在可视化教学中的核心价值，在于将抽象知识转化为可感知、可交互的具象形态，有效破解传统教学中“概念难理解、过程不可见、兴趣难持续”的痛点。

特别是针对青少年编程这一类对抽象思维要求极高的课程，AI技术提供可行解决法案。打造青少年编程教育课程的难点在于，1)青少年编程教育优质教育资源供给有限，主要受限于行业发展起步晚;2)编程教育教学难度大，青少年阶段人的抽象思维能力仍在培养锻炼过程中，而编程对数学和抽象思维能力要求高，意味着教学难度大;3)大部分家长不具备编程知识背景，日常生活中难以进行辅导。而 AI 技术的发展有望针对这些难点进行一一突破。生成教育资源与实现日常高频辅导的逻辑同其他科目类似，特殊之处在于教学效果层面，生成式 AI驱动的虚拟编程助手，能自动解析抽象概念为可视化模块、现实存在的机器人教具;甚至AI 技术有望赋能打造沉浸式的教学场景，将枯燥的编程语法转化为建造数字世界的游戏化体验，进一步助力理解。智能教具在可视化教学中的核心价值，在于将抽象知识转化为可感知、可交互的具象形态，有效破解传统教学中“概念难理解、过程不可见、兴趣难持续”的痛点。

3)智能学习平板:主要的合规K12学科资源获取路径，商业模式有待优化

智能学习平板是一种专为学习场景设计的电子设备，它融合了传统平板电脑的便携性与人工智能技术，通过内置海量教育资源(如题库、网课、知识点图谱)和AI 辅导功能(如学情诊断、错题分析、个性化学习路径规划),为学生提供 “学测、练、辅”一体化的智能学习闭环。

“双减”后智能学习平板作为合规的教育资源获取路径，需求爆发性增长。“双减”后学生及家长对优质学科课外教育产品的需求并为减少，教育智能硬件作为合规产品，成为好未来等一众教培机构转型布局的方向。在此情况下消费教育硬件市场规模在 2021 年实现爆发增长，当年增速近 40%至 353 亿元规模。2024 年，中国学习平板市场全渠道销量为 592.3 万台，同比 2023 年增长 25.5%，销额为190.6 亿元，同比 2023 年增长 37.6%。尽管相较于传统 K12 教培市场规模而言仍较小，但由于产业门槛高于传统的K12 教培，行业头部集中度较高(根据洛图科技 2024 年第三季度统计数据，目前市场销售额 CR5 达到 79.6%)。近期，智能学习平板纳上海等多地“两新”家电补贴范围，后续有望进一步促进市场销量增长。

伴随 2025 年 618 电商大促和国补持续推进，2025 年智能学习平板销售量维持强势增长。根据奥维睿沃数据显示，5月线上(含专业电商/平台电商/部分内容电商)学习平板的零售量达到 30.8 万台，同比增长 50.2%，销售额亦突破 10 亿元同比增速达 25.9%。

从竞争格局上看，教培品牌凭借“教培品牌认知+优质内容绑定”实现突围。以作业帮等为代表的教培系学习机品牌市场份额跃升的核心驱动力在于1)品牌信任迁移，家长对好未来旗下教培品牌机构等的教学能力认知高效地转化为硬件消费信任;2)发挥内容资源票赋实现差异化竞争，教培品牌通过内嵌内容资源实现高品牌溢价与强内容捆绑，学而思旗下学习机均可使用其培优课程。

但总体来看，智能学习平板目前仍受制于硬件成本和营销费用的双重压力，同时受制于用户复购周期长、增值服务模式尚未成熟的行业特性，行业平均利润率有待改善。根据剁椒 spicy，目前智能学习平板的硬件设备配置与中低端平板电脑接近，平均成本预计接近 2000 元，而智能学习平板的平均定价约 3000 元左右，硬件成本占比较高;同时近年线上流量价格走高&行业竞争加剧，行业利润率有所承压。根据读书郎披露 2024 年业绩报告，公司毛利率水平约在 24%-30%水平，近年行业竞争加剧，导致销售费用、营销费用均有所走高。2023年及 2024年净利润均呈现亏损状态。同时传统教培企业具有高复购的特点，而智能学习平板的用

户复购周期较长，因此目前来看商业模式客观上存在一定缺陷。展望后续，教培企业可进一步发挥其教研能力，给自身品牌的学习机提供品牌溢价，但若期望在下沉市场发力，进一步提价的空间实际有限，仍需加强降本增效。

4)其他智能硬件设备:词典笔、听力宝、智能书桌、B端设备等

除以上谈论的产品外，当前市场上的教育智能硬件设备，还包括词典笔、听力宝智能书桌及B端教学设备等等，主要通过技术集成优化特定学习场景的效率，但实际价值需结合用户需求与场景适配性综合判断。词典笔过去以扫描查词为核心功能，辅以 A1 精讲与教材同步资源，适合词汇积累和课堂辅助，但接入 deepseek后也能满足答疑功能。听力宝聚焦分级听力训练和 A1口语纠错，资源覆盖课内外内容，对语言基础薄弱者提效明显。智能书桌通过人体工学设计(高度调节、护眼照明)和嵌入式屏幕优化学习环境，帮助学生改善学习习惯，核心优势仍集中于基础体验提升;B端设备(智慧白板、学生动态管理系统)以学校采购为主，侧重课堂效率与标准化教学管理，政策驱动下渗透率提升快，但实际效果受教师培训与内容适配度制。总体而言，这些设备在具体垂直场景中能提供针对性辅助(如词汇查询、听力训练、环境优化)，技术定位也相对清晰，作为工具而非教育替代品。