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1、以旧换新覆盖品类引领家电市场增长

3 月5 日，国务院总理李强在政府工作报告中提到，2025 年将安排超长期特别国债3000 亿元支持消费品以旧换新。此次资金规模为去年的两倍，同时今年以旧换新政策的实施时间约为去年的两倍，享受补贴品类范围也进一步扩大。从家电市场整体表现来看，奥维云网（AVC）监测数据显示，2 月线下市场零售量、零售额均实现高速增长，同比分别增长16.6%、61.2%。1-2 月家电线下市场实现稳步增长，零售额增幅达10.2%。具体分品类来看，2025 年2 月线下市场空调、油烟机、燃气灶、洗碗机、净水器、嵌入式微蒸烤等品类零售额同比增幅均突破100%。此外，从1-2 月累计规模来看，线下市场空调、洗护、电热、燃热、油烟机、燃气灶、洗碗机、净水器均实现累计规模同比增长。

2、国补带动线下产品向绿色化、智能化、高性能升级

随着近年来科技的快速发展，也带动了各家电产业在技术水平上的提高。这一变化不仅体现在产品的性能和效率上，还反映在智能化、节能环保方面的革新。在智能化领域，家电产品正逐渐从传统的单一功能设备向智能互联的方向迈进。例如，智能洗衣机可以根据衣物的材质和重量自动选择合适的洗涤程序，智能电饭煲可以根据不同的米种和口感需求精确控制烹饪时间和温度。在节能环保方面，家电企业也在不断加大研发投入。通过采用先进的节能技术和环保材料，家电产品的能耗和对环境的影响得到了有效降低。例如，新型的节能冰箱采用了变频技术和高效隔热材料，能够在保持良好制冷效果的同时，大幅降低耗电量。同时，一些家电企业还在产品设计中注重环保理念，采用可回收材料和绿色包装，减少对环境的污染。

此轮“以旧换新”政策，在家电领域具有明显的指向性和倾向性，鼓励老旧产品更换使用智能型、绿色型、低碳型消费品。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中明确指出，个人消费者购买 12 类家电中 2级能效或水效标准的产品，补贴标准为产品销售价格的 15%;1级能效或水效标准的产品，补贴标准为产品销售价格的 20%。政策导向和补贴折扣带动线下产品向绿色化、智能化、高性能化进行升级。

3、传统下沉市场对于品质产品的追求带动市场均价上浮

与一二线城市不同，传统下沉市场消费者受经济环境、生活习惯、消费理念等因素影响，他们拥有着一些标签化的特点。虽然传统下沉市场的消费者收入相对较低，但由于房价和物价的差异，他们的实际消费能力并不低，相对呈现出一种“有钱有闲”的生活状态。同时，随着生活水平的提高，传统下沉市场消费者对于品质化生活的需求水平显著提升，他们更愿意为打造品质生活而进行付费。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年1-2月传统下沉市场中多数家电品类产品均价较去年同期均有不同的程度的上浮，其中油烟机、燃气灶、台式泛微波、净水器产品均价上浮较为明显，较去年同期分别增长8.7%、11.4%、16.4%、6.2%。

4、传统下沉市场对比一二级市场，差异点或将成为未来增长点

当前低碳环保的绿色家电已经占据越来越大的市场比重。从政策层面看，消费品以旧换新政策在家电领域具有明显的指向性和倾向性，鼓励老旧产品更换使用智能型、绿色型、低碳型消费品，对于高能效/水效等级、绿色节能产品的补贴力度更大。从需求端看，越来越多的消费者开始关注节能环保，且随着科技水平和生活水平的日益提升，消费者对能效要求也越为严格。

分市场级别来看，传统下沉市场对能效等级的关注度同样很高，但一级能效相较一二线市场仍有-定的提升空间。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年1-2月彩电、冰箱、空调、洗衣机、电储水热水器、净水器和洗碗机在一二级市场的一级能效/水效比重分别为 46%、84%、96%、73%、63%、91%、83%，传统下沉市场的比重分别为32%、82%、95%、67%、61%、86%、78%。

在地域方面，传统下沉市场同样与一二线市场存在差异，对比来看，传统下沉市场中主要家电品类在华北区和西南区的零售量份额均低于一二线市场。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年1-2月传统下沉市场中彩电、冰箱、空调以及洗衣机等主要家电品类在华北区和西南区的零售量份额普遍低于-二线市场5个百分点和3个百分点左右。华北和西南的传统下沉市场人口基数众多，对家电的潜在需求更为旺盛，同样值得市场的参与者去深挖其中的价值所在。

5、传统下沉市场头部品牌集中度较高，加大品牌参与或将吸引新的用户阶层

传统下沉市场消费者对品牌的认知程度不及一二线城市高，更注重的是产品的实用性，因此更加信赖具有较强实力和知名度、可以提供更好服务的企业。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年 1-2月彩电、空调、电储水热水器、洗碗机和电饭煲品类的 CR3 市占率已经达到了 70% 以上，冰箱、洗衣机的 CR3 也超过了 60%。从数据上可以看出，传统下沉市场头部品牌集中度整体较高。但是也要看到,头部品牌市场份额的高度集中，在一定程度上加剧了腰尾部企业的发展难度，同时也反映出品牌建设在下沉渠道中的重要性。

然而，这种看似稳固的市场格局并非没有新的突破点。加大品牌在下沉市场的参与力度，极有可能吸引新的用户阶层。一方面，头部品牌可进一步深耕下沉市场的细分领域。当下下沉市场消费者需求正日益多样化，除了基础的家电产品，对于一些具备智能化、个性化功能的家电，如智能扫地机器人、小型迷你家电等，也展现出浓厚兴趣。头部品牌若能针对这些细分需求，推出更贴合下沉市场消费习惯与购买力的产品，将吸引那些追求生活品质提升、对新兴家电产品好奇的年轻用户群体。例如，推出价格亲民、操作简单的智能小家电，满足年轻租客或新婚夫妇对精致生活的追求。

另一方面，强化品牌宣传与营销方式创新，能有效触达潜在新用户。下沉市场信息传播渠道有其独特性，除了传统的电视广告、线下促销活动，利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道进行宣传，能扩大品牌影响力。品牌可以制作生动有趣、贴近下沉市场生活场景的短视频内容，展示家电产品在日常生活中的实用价值与便捷性。同时，开展线上线下联动的营销活动，如线上预约购买、线下体验提货并享受额外优惠等，吸引那些习惯线上获取信息但又对线下体验有需求的用户阶层。

6、2025 年国补接续，绿色节能将引领市场新风潮

2025 年，家电市场迎来重大利好消息——国家补贴政策接续发力。继去年家电以旧换新政策取得显著成效后，今年国补不仅延续，还进一步扩围，这一举措无疑将为绿色节能家电的发展注入强大动力，引领市场新风潮。

国补的接续为消费者带来了实实在在的优惠。以旧换新 15%-20% 的补贴力度，让消费者在购置新家电时能够享受到更多价格上的减免。这使得原本因价格因素而犹豫的消费者,更有动力淘汰家中能耗高效能低的旧家电，选择绿色节能的新产品。比如，消费者更换一台节能冰箱，在国补支持下，不仅能节省购置成本，新冰箱在长期使用中还能降低用电成本，实现经济与环保的双重收益。

从家电企业角度看，国补激励着企业加速绿色节能技术的研发与产品升级。为了在市场竞争中占据优势，企业纷纷加大在绿色节能领域的投入，推出一系列高效节能的家电产品。例如，一些空调品牌推出了搭载新型变频技术的产品，其能效比大幅提升，在满足消费者制冷制热需求的同时，极大降低了能源消耗。企业通过技术创新，不仅顺应了政策导向，还能吸引更多追求环保与品质生活的消费者，拓展市场份额。

消费者对绿色节能产品的关注度与购买意愿显著提升，这表明绿色节能理念已深入人心，成为市场消费的重要考量因素。在国补政策推动下，绿色节能家电不再是小众选择，而是逐渐成为市场主流。随着国家对环保与可持续发展的重视程度不断提高，以及消费者环保意识的日益增强，绿色节能家电市场前景广阔。2025年国补的接续实施,无疑是这一市场发展的强劲助推器,在政策与市场需求的双重驱动下绿色节能家电必将在未来的家电市场中持续闪耀，为消费者带来更优质、更环保的生活体验。

7、健康适老、Al 场景、颜值创新已经成为家电市场消费关键词

在当下家电市场，消费趋势正经历着显著变革，健康适老、A1场景、颜值创新已逐渐成为引领市场走向的核心消费关键词。

家电是老年人高频使用的产品，全方位覆盖老年人生活“衣、食、住、行、用”的方方面面。随着经济社会发展水平不断提升，老年人期待提高生活品质的愿望和需求在不断增强，他们对于家电产品的需求正在从基础型向改善型升级。对适老化家电的布局，同样是对未来市场的提前布局，将更好地助力老年人完成从“养老”到“享老”的过渡。

对于老年群体而言，身体机能的衰退使得他们对家电的需求更倾向于便捷、安全与健康。如美的推出专门的适老化品牌“美颐享”，专注于老年群体，打造更适合老年群体的家电产品，先后打造了双防

呼救电热水器、坐式淋浴器、防干烧智能燃气灶等一系列聚焦老年人家居日常使用痛点的家电产品。海尔在适老化道路上的步伐也在持续加快，一方面海尔成立了适老产业平台，以便为老年群体提供居家养老的全场景解决方案;另一方面海尔以场景为着力点，并根据场景的不同，打造不同的适老化家电产品，如在洗护场景，老年用户往往会出现看不清楚操作界面等问题，面对类似情况，海尔推出了拥有“大字体”“大按键”的关爱系列洗衣机。在厨房场景，老年人往往会由于记忆力下降，出现食材遗漏或忘记的情况，海尔就针对这一问题，打造了海尔 A| 语音智慧保鲜冰箱，海尔 A| 语音智慧保鲜冰箱不仅能够主动录入食材，还能及时提醒食材即将过期，避免忘记食材的问题。

A1 场景在家电领域的渗透也正重塑着消费者的生活体验。如今的智能家电不再是孤立的个体，而是通过 A| 技术实现互联互通，构建出智能场景生态。在国内人工智能技术革新浪潮中，DeepSeek 凭借技术突破正掀起行业变革风暴。近期家电领域掀起接入浪潮，以海尔、美的为代表的头部企业，通过接入 DeepSeek等大模型，显著提升了语音交互的准确性与响应速度。例如，美的空调可基于用户习惯自动调节温度，卡萨帝冰箱能能精准识别 210 种食材，智能匹配保鲜模式，并根据库存推荐菜谱，这些功能升级均依托 A1算法实现更精准的环境感知与决策。节能与自动化成为 A 赋能的重要方向。格力电器推出的 A| 空调系统，可根据室内外温差动态优化能耗，节能效率提升超 20%;老板电器智能灶具通过火候自适应调节，减少烹饪过程中的能源浪费。此类技术不仅降低用户使用成本，也为企业创造产品溢价空间。如今，DeepSeek提供的认知计算平台，恰恰攻克了设备智能化的最后堡垒。该平台具备强大的自然语言处理能力、深度学习能力和知识推理能力，能够让家电设备真正“听懂”用户的需求，“理解”用户的意图，并做出智能的决策。或许，2025 年会成为“AI 家电的元年”

颜值创新同样在当下家电市场中扮演着重要角色。消费者不再仅仅满足于家电的实用功能，其外观设计也成为影响购买决策的关键因素。家电品牌纷纷推出设计新颖、风格多样的产品，从简约北欧风到复古中式风，从流畅线条到独特色彩搭配，满足不同消费者的审美需求。例如满足当下年轻人对“美”的追求。海信推出的罗马假日 mini洗衣机，完全是颜值经济在家电上的体现，采用 50°弧线复古圆角与一体式无棱角的机身，金属机械质感旋钮的点缀，这使得产品在外观上传达出浪漫、精致的生活态度在艺术感设计方面为家电产品美学设计提供思路。在家电家居一体化成为新趋势背景下，电视也被年轻人赋予了新角色--从观影设备逐渐演化成客厅的装饰品，不仅得好用，更要好看。近年来，三星、创维海信、长虹、LG、卡萨帝等品牌纷纷推出壁纸电视、壁画电视，把电视做成艺术“摆件”，摒弃了传统电视的“大背包”和厚边框，把电视做成可以挂在墙上的艺术壁画,为家中增添了美感与艺术感的新来源

健康适老、A1 场景、颜值创新这三大消费关键词,正驱动着家电企业不断创新,为消费者带来更优质更贴合需求的家电产品，引领家电市场迈向新的发展阶段。