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抖音平台是白酒行业主要内容阵地，互动优势显著

抖音中年男性居多，集中在二三线城市，爱白酒同样爱生活

白酒品类在抖音电商占核心地位，保持两位数增长

2024年1月-11月，白酒品类在抖音电商酒类细分品类中占绝对核心地位，销售额贡献占比超过80%，且白酒品类依然保持26.5%的稳健增长，销售额同比增长5.4%；啤酒表现强劲，同比增长31.3%；葡萄酒、洋酒以及露酒/果酒则呈现下滑趋势；其他酒类增长显著，同比增长45.4%，表明消费者对多样化酒品的兴趣不断增加。

小体量品牌数量向上成长，中高端消费需求增长迅速

2024年1-11月GMV在1000万量级以下的白酒品牌数量占比缩减，向上成长为1000-5000万量级；

从消费者购买力分层，高端白酒在市场规模和销量上增速成倍增长，平价白酒依靠高销量拉动市场规模，500-999元、1000-1999元中高端消费增长较快，300元以下的白酒仍是市场主流需求。

24年白酒品类整体销售平稳增长，受季节周期波动性大

2024年单季度白酒销售额有一定波动，但均同比正增长，第一季度更是达到超70%的大幅同比增长。此外，受中秋节、春节等节日赠礼需求影响，白酒品类销售具有明显的季节性波动，每年9月-次年1月销售表现显著高于其他月份。

白酒行业以达播带货为主，商品卡对销售贡献成倍增长

白酒行业以直播带货为主要方式，辅以商品卡，但商品卡对销售额的贡献同比增长最高，高达131%；达人直播成为驱动白酒销售的重要力量，贡献行业80%以上的份额，同比增长11%，品牌自播贡献小部分份额，但增长接近18%。

白酒内容覆盖面广，兼顾酒知识、文化与探店、剧情、喝法植入

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