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凯乐石产品可划分为上装、下装、鞋类、背包、装备配件以及攀登器械。上装及下装划分较为细致，主要集中于户外服饰。鞋类主要包括登山鞋、徒步鞋、越野跑鞋以及溯溪鞋等，越野跑鞋以FUGA系列为主，其中又包括多个子系列：DU（陡坡）、EX（长距离）、PRO（全能）、ELITE（精英竞速）、YAO（城市通勤）等。同时提供户外背包、装别配件按以及攀登器械。

• 冲锋衣方面，2024年MONT X系列占冲锋衣整体销售额的32%，销售额达165百万元，2022-2024年销售额复合增速接近200%。系列分为MONT X 和MONT X-PRO，分别使用GTX和GTX PRO面料，定价分别在2600-3200/3600元。GORE-TEX面料，在透气、耐磨、防风防水等方面均有优势，并且专门为亚洲人体型设计，专业配置和高性价比为产品带来快速增长。

• 越野跑鞋方面，FUGA跑山鞋家族2024年销售额达116百万元，2022-2024年销售额复合增速260%。FUGA针对不同定位进一步丰富包括EX、DU、PRO等在内的产品矩阵，其中：1）FUGA EX系列（EX3/EX330）：专为超长距离设计的缓震型跑鞋，厚底设计，使用ECCEVAI中底和Vibram Megagrip大底，适合百公里以上赛事；2）FUGA DU系列（DU/DU SPEED）"大坡王"系列：针对陡坡地形设计，宽底增加稳定性，使用PEBAX双密度中底；3）FUGA PRO系列：精英选手的竞速鞋，轻量设计（约248-265g），双密度ECCEVAI中底，框架式支撑设计；4）FUGA YAO系列：碳板竞速鞋，双层PEBAX中底加X型碳板，推进力强，齿花较浅（2.2mm）适合硬化路面。

• 羽绒服方面，GT系列占羽绒服整体销售额的23%，2024年销售额达35百万元，同比+500%+，专为高海拔攀登和极寒环境设计的专业级装备，对不同海拔要求设计分级产品。其中代表产品5000GT采用900蓬鹅绒填充，选取微细高密面料，整衣重量仅450克。

• 软壳衣裤方面，T10系列作为专业徒步软壳裤，共分为T10-X、T10-M和T10-LT三类产品,满足不同徒步场景的需求。洛克PLUS系列软壳裤主要针对轻徒步场景，采用人体工学设计，采用内里加绒提升保暖性。T10系列和洛克PLUS系列2024年销售额也分别达到了53/43百万元，同比增速分别达1654%/482%。

2、伯希和：休闲轻户外为主，爆品系列占比高增长快

• 伯希和建立有四个产品系列，其中巅峰系列和专业性能系列强调专业性能，主要面向人群为专业登山者、户外探险家以及户外科研人员；山系列和经典系列平衡功能性和设计感，主要面向人群为户外运动爱好者、旅行者以及城市用户。

• 巅峰系列于2025年1月推出，专为极限环境下的精英性能需求设计，适合专业登山者、极限探险家以及需要在极端天气条件下进行户外活动的人群。该系列采用Pertex面料、PrimaLoft、eVent面料、1000蓬松度拒水鹅绒、Vibram鞋底及Dyneema纤维等先进技术，打造轻量化、高耐用性和卓越的防护性能。

• 专业性能系列专门应对多变户外环境，拥有全球顶尖户外科技加持，辅以精工级面料及工艺细节，强化科技防护能力，为专业户外运动人士提供强大的装备支持。专业性能系列拥有出色的防水、透气性、防风和保暖性能，能够满足高海拔攀登、滑雪、徒步等专业户外运动的需求。

• 山系列将产品理念与自然美学相融合，利用生物的多样性原理进行研发，设计具有创意。耐用的大地色系设计，搭配高可视性装饰元素以及立体剪裁，确保最佳的舒适度与活动性，提供时尚精致的户外穿搭，覆盖城市及户外多种场景。

• 经典系列采用伯希和PT-China平台自研户外功能科技，将防护舒适感融入现代风格，创新的设计与鲜明的色彩，符合人体工程学的设计，提升了穿着的舒适度与活动便利性。有效平衡专业性能和设计美感，适用性广泛。此外，针对细分领域的特定训练需求，还设有专门的产品线。

• 冲锋衣方面，产品以休闲轻户外为主，三合一为核心品类，占冲锋衣销售额80%左右。从爆款系列来看，经典系列为第一大系列占比41%，销售额超500百万元；山壳系列为第二大占比5%，销售额67百万元，销售额均呈现出迅猛增长的态势。经典系列具有广泛的适用性，覆盖从日常通勤到专业户外运动的多种场景，融合了防护与舒适的双重特性。除了具备防水、防风、保暖、透气等基础功能外，该系列还较为注重多用性、时尚感与舒适感的提升。目前，经典系列已迭代至3.0版本，其暖绒内胆采用265克双面摇粒绒，提升了保暖性能，外壳防水透湿性能亦有提升。相比之下，山壳系列则专注于极致的防护性能，专为专业户外爱好者设计，采用三层硬壳结构，提供优秀的防水、防风及耐磨表现。

• 羽绒服方面，极光系列在2024年销量表现尤为亮眼，销售额73百万元，占羽绒服总销售额的41%；材料升级也带动了单价的提升；该系列包括极光PRO、极光MAX、极光3.0等多款产品。以销量最高的极光MAX为例，这款羽绒服选用700蓬松度的优质鹅绒，含绒量高达90%，充绒量最大可达341克，面料采用防风材质，确保了极佳的保暖效果。

• 防晒服方面，与户外、自然概念紧密相连的小森林系列接棒小光盾，成为品牌主推产品，2024年其品类占比高达40%，销售额近50百万元。最新推出的2.0版本在防晒力上提升了约20%，而重量进一步减轻至144克，这一全新升级有望推动销量的再次攀升。

• 公司目前旗下品牌主要包括主品牌TOREAD以及童装品牌TOREADkids。

• 主品牌TOREAD以专业、科技、时尚为产品理念，提供符合户外专业运动与日常通勤旅行场景下使用的高性价比、安全舒适的产品。目前主要在HIMEX和POLAREX两大系列发力，HIMEX喜马拉雅探索系列聚焦高海拔攀登、重装徒步、登山滑雪等硬核场景，为探索极限提供足够的支持与保护；POLAREX极地探索系列旨在应对极寒环境的同时将时尚品质风格融入日常的生活方式。品牌依据人群特征、运动特性及场景需求构建户外全场景生态，满足多元化市场需求，推出的专业登山装备通过多轮实地测试与迭代优化，性能与可靠性均得到验证，同时获得专业认证和市场认可。

• TOREAD kids定位为专业户外童装，注重产品的舒适性、功能性、防护性、耐穿性等特性。其中户外运动系列覆盖登山、徒步、露营等场景；城市运动系列覆盖室内攀岩、自行车、滑板等儿童经常参与的城市户外项目，有效结合功能性和时尚性。

• 冲锋衣方面，三合一为核心品类，占冲锋衣整体销售额的82%。极光系列是第一大系列，占比16%，外壳选用聚酯纤维面料搭配防水透气膜，并融入自研TiFE GUARD三防科技，有较强的防水透湿耐磨性能。HIMEX系列于2013年面世，专为探险地球三极（南极、北极、珠穆朗玛峰）研发定制，是品牌的尖端产品线，HIMEX 33中国梯系列支持长距离严峻环境登山，主要涵盖HIMEX 33和HIMEX33 PRO两款产品，目前销售占比较低。品牌主打三合一功能，产品差异化不明显，矩阵化发展态势初现。

• 羽绒服方面，极地系列羽绒服近两年的销售额显著增长，2024年其销售额已达羽绒服品类的30%，CAGR2超300%，接棒超然系列成为近两年第一大羽绒服系列，为品牌销售额的增长注入新的动力。极地羽绒服采用85%绒子含量的鹅绒，并采用防泼水新型面料，适用于多种场景。

• 骆驼品牌构建了全品类户外产品体系，核心涵盖冲锋衣、羽绒服等户外鞋服以及装备，同时延伸至运动品类及儿童系列，形成覆盖多年龄段、多场景的全面化产品矩阵。

• 除主品牌外，骆驼旗下还有喜马拉雅、熊猫和企鹅三大品牌。喜马拉雅定位偏向于专业户外，产品覆盖冲锋衣、羽绒服等品类，适配越野跑、登山等多个专业户外场景，更加注重产品的功能性。熊猫设计主要为山系风格，强调城市和户外的混搭，吸引年轻客群。企鹅则以功能性羽绒服为主，同时也开始扩展冲锋衣、防晒服等品类。

• 冲锋衣方面，产品主打三合一，占冲锋衣整体销售额的91%，销售额超30亿；高基数基础上仍保持快速增长，CAGR2达76%；差异化不明显，多数未做明确系列区分。少数系列产品，如专为防水设计的“雨神”系列和明星同款的“王者凯甲”系列，占比相对较低，仅低单位数，矩阵化发展态势较弱。

• 羽绒服方面，针对不同需求与场景推出对应系列吸引客群，销量大幅升高的同时整体均价存在下跌趋势。极寒系列销量保持领先，在羽绒服品类中销售额占比为17%，该系列能够应对-20度寒冷环境。拒水羽绒服销售额增长同样表现不俗，选取ENFO-ARMOR拒水羽绒，实现240分钟强拒水。火山系列是明星同款产品，尽管其销量增长显著，但在品类中的占比仍然较小，2.0版本选用长白山雪域白鸭绒，L码充绒量高达260克，并采用自主研发的ENFO-MIRROR热能反射科技，有效减少热量流失

4、拓路者：冲锋衣产品矩阵清晰，三合一霸榜热销，防晒服快速增长

• 拓路者产品涵盖各类户外服饰，冲锋衣、软壳衣、防晒服、羽绒服均设有多个系列。

• 冲锋衣以三合一和硬壳为主，朱雀和格桑均采用三合一版式，格桑采取藏式设计，设计感优秀，小鹰、雪鹰和锦衣卫则均为硬壳冲锋衣，适合全天候户外活动。

• 软壳衣中，海豹分薄款及加绒款式，透气、防泼水性能优秀。海豚面料设计特别，表层贴合透气透湿薄膜，外层增加一层绒面材料，保暖性、透气性兼具。海狮采用CORDURA耐磨面料，耐用性优秀。云雀采取轻量化设计，厚度较薄。

• 防晒衣不同系列选取材质不同，朱雀选取轻量尼龙面料使用原纱制作工艺，风蝶男款采用高密度涤纶，女款采用锦涤浮点，upf值可达100+，冰蝶和蜻蜓均采用锦涤浮点，此外，还包括甲壳虫、金龟子、冰脉和风洞等其他系列。

• 羽绒服普遍采用拒水鹅绒，在帽子、腋下等易出汗易打湿部位采取金标P棉，保证遇水后保暖性能，雪狐较轻薄，雪豹、雪雁充绒量更足，其中雪雁3XL型号充绒量达263克。

• 冲锋衣方面，朱雀为主推的三合一系列，覆盖日常通勤以及滑雪等户外运动需求，占冲锋衣整体销售额约三分之一，2024年销售额为197百万元；外套面料采取暴雨级防水，拼接处采用无缝防水压胶工艺，抓绒/羽绒内胆提供温度保障。雪鹰系列和小鹰系列为专业户外全天候硬壳冲锋衣，分别采用eVent面料和东丽面料，帮助户外运动者能够轻松应对极端天气的威胁，防水指数可达20000mm。锦衣卫硬壳系列灵感源于锦衣卫飞鱼服，分为镇抚使、千户和百户三个型号，其中镇抚使性能最佳，采取自研密道Micross面料以及ePTFE防水膜，防水性及透湿性较好。后三者均为专业性能冲锋衣，定价在千元左右至以上，尤其雪鹰系列价格较高，均价在1600+。

• 防晒衣方面，风蝶系列快速增长，2024年销售额突破千万，占品牌防晒服销售额的24%。该系列预防小雨的同时能够有效透气，广泛覆盖日常及户外场景。

5、始祖鸟：产品矩阵完备，价格坚挺，软壳销量领涨

• 始祖鸟的产品根据具体活动被分为不同系列，所选材料和功能可满足对应活动的需求。

• 很多产品包含AR、LD等类别修饰语，帮助定义产品的功能和预期用途。

• 相似产品被归为同一个产品家族，各个产品家族具有明确的设计特征。

• 软壳衣裤方面，GAMMA作为始祖鸟产品线中最经典的软壳系列之一，依据不同的户外场景衍生出多款产品线，近年来销量持续稳步增长，并且均价依旧保持坚挺；2024年销售额达155百万元，占软壳品类销售额的58%，CAGR2达92%。Gamma系列分为SL （超轻量）/LT（轻量全能）/MX （混合天气）/AR （全地形）。Gamma系列广泛采用Wee Burly双层组织机织面料等兼具弹性和耐磨性的材质，为穿戴者提供防风、保暖等优势，同时确保了运动自由度。

• 冲锋衣方面，BETA系列占冲锋衣品类销售额的74%，2024年销售额达76百万元，CAGR2达85%。该系列覆盖从日常通勤到专业探险多种场景，提供丰富的产品选择，包括Beta Jacket （基础款）/ LT （轻量高性能）/ AR （全环境旗舰）/ SL （超轻便携）/SV （严酷环境），入门级到专业级价格区间跨度较大，产品矩阵搭建完善。

• 越野跑鞋方面，NORVAN系列包括LD和SL等产品线，专为不同距离越野爱好者设计。该系列中底大量采用耐用EVA/聚烯烃混合材料，提供持久有效的缓震功能。

• 羽绒服方面，THORIUM系列适合日常穿着，用途广泛，2024年销量增速显著。除采取高蓬松度羽绒填充外，THORIUM采取分区填充技术，在易出汗部位使用合成保暖材料避免潮湿后保暖度下降。

• 登山鞋方面，AERIOS表现突出，该系列适合徒步、远足等，部分款式提供GTX版本，采用GORE-TEX面料提供防水保护。此外，AERIOS分有中帮和低帮款式，为不同搭配提供可能。

• 抓绒方面，COVERT均价提升明显，该系列有效融合时尚休闲风格和户外保暖功能，注重功能性的同时紧跟时代前沿。Alpenex II面料的采用使得COVERT在具有较高耐用度的同时具有羊毛衫的质感。

6、迪桑特：SKI STYLE系列羽绒服引领增长，2024年加码冲锋衣市场

• 迪桑特以专业滑雪设备出身，成长为全面发展的户外运动品牌，根据运动场景和细分人群设有多个系列。

• 迪桑特针对不同运动布局有专属的系列产品线。综训方面，TRAINNNG综训系列以用于训练的各类功能性鞋服以及装备为主，材质与裁剪保证运动的自由度。跑步方面，RUNNING跑步系列提供各类跑步装备，致力于提升跑步时的舒适体验，透气排汗性能优异。骑行方面，BLEU都市骑行系列聚焦于日常都市骑行场景，强调产品的耐用性与舒适度，CYCLING系列和破风PRO系列则更强调专业场景，主要提供骑行裤、骑行服等骑行相关装备，其中破风PRO系列于2025年推出，定位更加高端化、竞技化。滑雪方面，SNOWBOARD单板系列、SKI双板系列主要提供滑雪服饰，选取优质面料科技，功能性优异，版型普遍较宽松，兼具时尚与运动功能。

• 品牌系列也通过场景进行布局。ALLTERRAIN高端机能系列注重功能性，打造覆盖不同场景的专业运动装备，产品采取功能面料，设计时尚，追求功能性的同时保留有美感。DUALIS都市机能系列主要针对城市通勤以及轻户外休闲场景，采用现代风设计且注重舒适度的提升。

• 女性产品线中，WOMEN’S STUDIO系列专为女性都市生活场景设计，产品覆盖防水等功能性服饰、休闲服饰以及包类。BODY FLEX系列专为女性塑性训练设计，设计实现专业运动性能与日常生活美学的结合。

• 此外，品牌还设置有注重通用性的ESSENTIAL系列、一片式裁片的DOD系列、兼顾滑雪运动性能与日常造型风格的SKI STYLE系列等，鞋类也有CHRON等家族。DESCENTE GOLF则为独立的高尔夫子品牌，专注于高尔夫运动专业装备，覆盖鞋服及各类配饰，在专业功能与优雅格调之间实现平衡。

• 羽绒服方面，迪桑特长期与全球多支国家队建立战略合作关系，产品常以瑞士国家队为卖点。同时，迪桑特也将重点放在系列名称“SKI STYLE”以及核心科技“HEATNAVI”上，以提升系列知名度和打造品牌特点。SKISTYLE系列等羽绒服采用了迪桑特自主研发的HEAT NAVI内衬，这一运动锁温系统能够高效地将吸收的光能转化为热能，结合高品质填充羽绒，实现快速锁温效果。防泼水功能 是外套及羽绒服的另一大 重要卖点 ，助力运动者无惧户外多变环境， 其应用的品类市场占比与销售额均显著提升 。

• 冲锋衣方面，2024年迪桑特顺应户外潮流，加码冲锋衣市场，主力三合一产品线表现突出，占据品牌冲锋衣品类近70%份额。

• 其他外套方面，防水性能已迭代为迪桑特的核心技术优势之一。通过应用梭织或针织科技面料，产品确保户外运动者在多雨环境中有效阻隔液态水渗透，同时维持体感干爽度。

• 除推出男女通用产品外，迪桑特还积极开辟新市场。多条产品线均单独设置了女性子系列。值得一提的是，SKISTYLE羽绒服中的女子系列WOMEN'S SKI在2024年的销量增长尤为显著。

7、可隆：GORE-TEX面料大量应用于鞋服产品，极光系列羽绒服2024年上市后贡献较大销量

• 可隆一直深耕服饰市场，近年来逐渐扩大鞋类商品占比，逐步形成鞋服配全品类布局，产品根据场景可分为徒步（Hiking）、露营（Camping）、通勤（E.D.O）三大类。

• Hiking系列适用于徒步登山等户外运动，产品主要包含冲锋衣、弹力裤等功能性服饰、登山鞋以及登山装备。

• Camping系列适用于露营等轻度户外场景，产品主要包括防晒衣、休闲裤、户外休闲鞋以及背包等户外装备。

• E.D.O系列适用于通勤以及工作场景，设计结合美学与实用性，将户外防护功能面料与都市生活设计剪裁相结合，产品涵盖T恤、商务夹克等商务休闲服饰及配套鞋款。

• 2025年上半年，可隆发布全新先锋灵感支线K:，设计强调将功能性和美学相融合，首个春夏系列K: THAW产品矩阵完备，包括功能性夹克、T恤、裤装、裙装、鞋类以及配饰。

• 登山鞋和冲锋衣方面，可隆长期大量使用GORE-TEX面料，采取该面料的登山鞋/冲锋衣销售额占各自品类比例达44%/15%。GORE-TEX面料防水、透气、防风的三大核心功能为户外运动提供了坚实保护与舒适保障。至2025年，该面料在可隆羽绒服、户外休闲衣及软壳衣裤等品类的应用也更加广泛。

• 羽绒服方面，品牌销售主要依托常规款产品，除常规款外主要有极光和极地两大系列。极光羽绒服的主打款式采用80%鹅绒填充，蓬松度达到650FP，腰部特别设计抽绳以调节松紧，在保暖性能和版型调整方面展现出明显优势，自2024年面市以来，迅速撬动销售增长。另一大较早上市的系列极地2024年均价有所抬升，和极光系列拉开较大价格区间，销量有所下滑，主打款式ANTARCTICA LITE采用90%鹅绒，蓬松度达到700FP，相较于极光系列，其保暖能力更胜一筹。

• 搭载TUBE科技面料的羽绒服2024年销售额翻倍增长。其无缝设计有效降低钻绒跑绒风险，持久锁温保暖，同时带来良好的质感体验。Cwtch系列得益于精密焊接绗缝技术及隐藏缝线设计，有效防止羽绒逸出，避免脱线问题，保障羽绒服的保暖性及使用寿命。同时，内衬采用石墨烯材料，显著减少热量流失，带来更强的保暖效果。

• 北面针对不同运动及场景推出了不同的系列，如针对高海拔登山、极地探险以及各类极端环境的Summit Series、针对化学的Steep Series以及针对越野的FlightSeries。其中Summit巅峰系列相对而言最为知名，采取顶尖的科技以及面料，功能性、耐用性均非常优异，专为极端环境户外运动设计。

• 除专业户外系列外，北面还推出定位为城市户外风格的Urban Exploration系列。该系列在确保专业功能的同时，融入前沿潮流元素，实现功能性与都市时尚美学的平衡，常与各个品牌及设计师联名。

• 北面还在核心市场推出特定支线，如日本的紫标系列、韩国的白标系列以及欧洲的红标系列，各个支线深度结合本土实际情况，版型设计更加契合当地用户的审美偏好。

• 北面的畅销产品主要集中在羽绒服和冲锋衣两大类。在电商平台上销售时，“经典款”成为众多爆款的字样标识。在冲锋衣方面，主打产品为三合一款式，广泛采用DRYVENT防泼水科技面料，热销货号包括892A（冲锋衣）、81QS（冲锋衣）、81P7（羽绒服）等，价格区间较为广泛。

• 羽绒服方面，96 Nuptse作为北面最为经典的羽绒服款式，其版型设计彰显复古潮流风格，填充材料主要选用700蓬松度RDS鹅绒，既具备户外功能又兼顾时尚感，虽然销量略有下滑，但依然是品牌销量的重要支撑。

• “黑武士”则是消费者对某一特定风格（色调以黑色为主，剪裁利落）产品的非官方称呼，主要涉及的产品货号包括88FR（冲锋衣）、88R4（羽绒服）等。

9、哥伦比亚：三合一与单层冲锋衣均表现优异，金点银点保暖技术成为产品卖点

• Columbia的产品主要涵盖户外服饰、鞋类以及配件，可根据运动活以及场景分为：钓鱼 PFG Fishing 、徒步Hiking、防晒 Sun Protection、日常 Everyday、越野跑 Trail Running、打猎 Hunting、高尔夫 Golfing以滑雪 & 雪地 Ski & Snow。

• 品牌拥有多个自研科技，覆盖保暖、防水、降温、防晒等多项户外功能，产品呈现出明显的技术导向，根据功能需要采取不同自研科技。

• 冲锋衣方面，含有内胆的三合一为品牌冲锋衣主要款式，但部分兼顾兼顾成熟通勤与户外活动需求的单层防水冲锋衣（如XE3772、RE0086）也表现亮眼。

• 哥伦比亚在策略上不过于重视IP打造，而是专注于产品本身的特质和品牌的保暖技术。在电商平台销售时，并未明确以系列进行划分，而是多以产品本身特点、充绒情况、保暖技术等为商品命名。例如，“金点800蓬鹅绒内胆三合一防水冲锋衣”表明该产品采用三合一设计，选用800蓬松度的鹅绒，并运用金点热能反射科技。

• 哥伦比亚的热能反射技术主要分为金点和银点。金点和银点能够反射身体热量，有效提升保暖效果。其中，金点是哥伦比亚的尖端保暖技术，适合应对严寒环境；而银点则是高性价比的选择，适用于日常防寒需求。

• 带有相关关键词的产品销量提升，一方面由产品本身带动，另一方面也源于哥伦比亚直接将产品特点和技术优势作为产品介绍的战略举措。

10、萨洛蒙：休闲款XT系列与重装防护XA PRO系列销量贡献显著

• 萨洛蒙产品覆盖等多个活动场景，包括越野跑（Trail Running）、碎石路跑（Gravel Running）、公路跑（Road Running）、登山（Hiking）、运动休闲（Sportstyle）、滑雪（Skiing）、单板滑雪装备（Snowboarding Equipment）及越野滑雪（Cross Country Skiing）等多个按照户外活动划分的品类。

• 萨洛蒙在鞋类产品上具有核心优势，跑步类包括SENSE（长距离）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）等。登山类则有X Ultra（轻量徒步）、Quest（重装登山）等知名系列。休闲鞋类如 ACS、XT-6、XT-4等，将户外功能性与潮流设计结合。同时，萨洛蒙还推出专业高端产品系列S/LAB，采取品牌顶级技术，为专业户外活动、赛事提供支持。

• 除鞋类外，品牌还提供冲锋衣、滑雪服等服饰以及户外装备。

• 越野跑鞋方面，XA PRO系列2024年销售额105百万元，占品牌鞋类销售额的20%，CAGR2为115%，该系列搭载3D Advanced底盘设计，显著提升运动时的控制力与灵敏度，适用于多种地形户外活动。SPEEDCROSS系列采取厚实抓地齿以及Contagrip外底设计，包裹性优异，缓震良好，适合泥地和复杂地形，可作为初学者入门选择。SENSE系列注重轻量化与速度提升，热门款型SENSERIDE 5采取Energy Foam中底及深齿Contagrip外底，提供柔软脚感及强大抓地力。

• 登山鞋方面，X ULTRA系列表现同样亮眼，2024年销售额达70百万元，占品牌鞋类销售额的13%，CAGR2为84%。ULTRA系列适合中短程徒步，目前已经推出到第五代，鞋底采用适配全地形的All Terrain Contagrip科技，抓地力表现出色，有效提升徒步安全性。QUEST系列主要适用于长途徒步和登山，采取高帮设计，部分款式采取4D Advanced底盘，支撑和防护性能优秀

• 户外休闲鞋方面，XT系列持续领跑，近两年增长势头明显，2024年销售额达203百万元，占品牌鞋类销售额的39%，CAGR2为98%。其中XT-6鞋面采用耐磨TPU材料，有效抵抗磨损，在设计方面XT-6线条流畅，采取三色拼贴标志，贴合当下潮流。兼顾实用性和时尚感的设计，撬动销量增长曲线。ACS系列主打复古科幻风，突出结构设计和时尚外观。

11、HOKA：各品类增长明显，越野跑鞋实现大幅扩张

• HOKA在2024年将鞋类产品根据适用场景划分为Road、Trail、Outdoor三个类别。

• Road中的产品强调缓震，为用户提供公路跑的强有力支持。各个系列产品为适配细分场景具有不同的功能，如CLIFTON更适合日常及行走；MACH和CIELO相对而言更加重视轻量化，兼顾推进力，以应对高速训练以及跑步比赛；ORA及BONDI SR则适合用于运动后恢复。

• Trail中的产品更加适合越野场景，在保障缓震支撑的同时注重耐磨性以及防滑性，为户外越野爱好者提供专业级装备支持。

• Outdoor中的产品针对登山徒步等户外场景，缓震能力强，抓地力优秀，帮助用户适应和挑战各类复杂地形。

• 越野跑鞋方面，马法特销量实现飞跃，CAGR2达316%，价格相对稳定，作为专业跑鞋，定位长距离恶劣环境越野，采取双密度中底，提供稳定支撑与缓冲，外底采用5mm长耳齿VibramMegagrip防滑外底，SPEED款式采用Litebase技术 保证轻量化。挑战者在放量的同时价格上升，该系列定位为全地形跑鞋，满足公路、山地、越野等多场景运动需求，目前已更新至第8代，中底采用全新超轻泡沫设计，外底耳齿纹路及橡胶排布得到进一步优化，抓地力与耐用性进一步加强。飞速羚羊则出现一定萎缩，作为越野跑鞋中的传奇鞋款，定位较为专业化，适用于高难度越野，2024年推出的飞速羚羊6采用5mm长耳齿Vibram Megagrip防滑外底，稳定性有效提升。

• 登山鞋方面，卡哈销售额上涨明显，适用于户外登山以及长距离徒步，普遍采取GORE-TEX内衬，防水性能优异，双密度中底以及Vibram Megagrip防滑外底为长距离旅行提供支持。阿纳卡帕表现不俗，中底多采用CMEVA或超轻泡棉材料，后跟采取几何延展设计，提升行走舒适度，外底选择Vibram Megagrip橡胶，同时有GORE-TEX防水版本可选。

• 溯溪鞋方面，霍帕拉贡献绝大部分销售额，2024年放量明显，第二代升级Cordura网纱鞋面带来优秀速干体验，同时采用EVA中底以及Vise粘性橡胶外底，缓冲性和抓地力优秀。

12、耐克ACG：Storm-FIT外套销量飞跃，越野跑鞋增长明显

• 耐克ACG系列是耐克的户外支线，专为户外运动设计，强调对于各类环境的适应性，产品结合功能性与潮流属性，涵盖鞋类、服装及配件三大品类。

• 鞋类涵盖越野跑鞋、户外休闲鞋、登山鞋、溯溪鞋以及沙滩鞋等多种户外鞋类，其中越野跑鞋Mountain Fly在中国销量相对较高，支撑效果优秀，部分款式采取GORE-TEX面料，户外休闲鞋Rufus和MocPremium均采用易穿脱设计，为出行带来舒适体验。

• 服装中，ACG系列普遍采取各类面料及科技，使得服装具备更多功能性，帮助用户应对户外环境。例如，T恤常采用速干面料以及自研Dri-FIT干爽技术，冲锋衣及夹克常采取GORE-TEX面料以及Storm-FIT防风拒水技术，棉服选取Primaloft材料作为填充物提高保暖性能，裤装也多带有拒水性。

• 配件产品线覆盖功能包具与防护装备，包具类包含多容量双肩背包、挎包以及行李包等载具，防护类涵盖运动帽、速干头带及运动袜等装备。

• 户外休闲衣方面，Cascade Rains夹克外套实现销量飞跃，达到千万级销售额，采取Storm-FIT技术以及防水面料，防水性能优异，搭配挡风片设计，为户外活动带来良好体验。

• 冲锋衣方面，Misery Ridge于品类中占比接近80%，该单品采取Storm-FIT ADV技术，轻量梭织材料采用 GORE-TEX薄膜制成，防水性能与干爽性进一步加强，帮助用户应对恶劣天气。

• 棉服方面，Skull Peak棉服超300万，该单品选取Primaloft棉，结合Storm-FIT技术，保证雨天在户外的的穿着舒适度。

• 越野跑鞋方面，Mountain Fly该鞋款适合多种地形使用，并具备设计感，贡献ACG越野跑鞋在三平台的几乎所有销量，鞋面选取轻质透气材料，具备速干能力，中底采用 Nike React泡棉，带来优异的缓震性和回弹感。

13、阿迪达斯TERREX：溯溪鞋成为销量主力，AX登山鞋实现倍数级增长

• TERREX作为阿迪达斯旗下的专业户外运动品牌，主打户外装备，旗下产品包含鞋类、服装、配饰等。

• 越野跑鞋中，Agravic属于高性能专业越野跑鞋；Tracefinder以及Soulstride定位更加偏向日常和轻运动。

• 登山鞋中，AX系列偏向于入门级定位，性价比较高；Anylander与Traimaker分别适合夏季徒步和日常通勤；Skychaser稳定性优异，适合山地等复杂地形；Free Hiker专为长距离、全地形徒步而设计，舒适度优异。

• 服饰中，TERREX涵盖各类户外服饰，系列较多，其中Multi样式多样，性价比相对较高；Xperior设计偏向于轻量化，广泛使用Primaloft、Climacool+等材料；Xploric多采用可回收材料，裤装使用Cargo设计便于户外装备携带；Techrock涵盖部分功能服饰，如运动T恤、短裤以及轻量化冲锋衣。

• 溯溪鞋方面，TERREX Daroga Two 13 H.RDY以及BOAT H.RDY两款溯溪鞋销量优异，价格均下探至400元附近，两者都采用阿迪达斯HEAT-RDY技术，透气散热能力优秀，为用户炎热户外活动提供支持。

• 登山鞋方面，AX系列也表现较好，同样呈现以价换量的特征，销售额实现翻倍。

• 户外休闲鞋方面，一脚蹬款式自2023年高峰后有所回落，但销售额仍为百万量级。

14、安踏冠军：户外休闲鞋增速显著，越野跑鞋持续升级

• 安踏冠军系安踏旗下子品牌，聚焦于聚焦户外运动，目前品牌的核心系列包括全天候系列以及户外系列。

• 全天候系列：提供具有多种场景适用性的产品，覆盖从都市通勤到轻度户外的广泛需求。

• 户外系列：侧重于户外功能，产品线可进一步细分为徒步、越野跑、旅行、滑雪等。

• 户外休闲鞋方面，复古老爹鞋G01和G02于2024年的销售额分别达到220万元以及870万元，G01设计更加偏向于千禧复古风，G02在复古的同时，融合更多现代元素，注重都市户外风格的打造。

• 越野跑鞋方面，猎隼目前已推出第二代，普通版以及精英版覆盖不同距离越野，其中精英版专为长距离山地赛事设计，中底采用安踏氮科技，保障运动者得到充分回弹力，外底采取Vibram Megagrip橡胶并使用Litebase技术，轻量化的同时提供高抓地力。雨燕中底同样采用安踏氮科技，外底采取安踏AGrip，抓地力可

15、横向对比：冲锋衣热潮持续，伯希和经典、拓路者朱雀销量激增，日常平价三合一款式占据市场前列

• 冲锋衣方面，休闲轻户外品牌普遍聚焦于功能性较为广泛的三合一；专业户外品牌主推防护性能强的硬壳，且产品系列划分更清晰、产品矩阵更完善。

• 就热门系列而言，专业类冲锋衣，凯乐石在营销与渠道布局方面持续发力，Mont系列逐步提价迈向高端定位；始祖鸟目标客群明确，BETA系列地位难以撼动，虽然均价出现小幅下滑，但销量上涨幅度同样可观；

• 休闲类，骆驼雨神系列单层版本主打轻量化防护，而三合一系列则进一步加强防护功能和保暖性；伯希和经典系列增速显著，注重时尚感与多用性，通过较低定价吸引有日常需求的购买者；探路者极光系列均价上涨但销量下滑；拓路者朱雀则规模高增。

• 横向对比不同品牌三合一冲锋衣，国产大众品牌占据销售额前列，骆驼三合一款式销售额突破3000万元，占品牌冲锋衣销售额90%；伯希和、探路者也有80%左右的冲锋衣销售额来自三合一款式；拓路者三合一朱雀系列销售增长明显；中高端品牌中，凯乐石由于品牌战略原因，三合一系列销量下滑明显，哥伦比亚三合一则销售高增；三合一定价超3000元的品牌中，可隆、迪桑特放量，萨洛蒙三合一占比明显降低；始祖鸟则暂无三合一系列的产品。

• 羽绒服方面，凯乐石GT系列作为专业级耐寒羽绒服的代表产品之一，定价偏高端，价格上涨趋势也较为明显，在户外风潮和品牌影响力的双重作用下，销量显著提升；可隆极光系列作为新的主推系列，接棒极地系列带动销售额增长；北面经典款式96 Nuptse依旧维持较高定价，销量虽有下跌，但较其他品牌而言仍具优势；探路者极地系列则降价明显，定位策略更加平民化，结果可观；伯希和极光系列则提价明显，高端化进程持续推进，线上渠道对其销量助力明显；始祖鸟THORIUM系列继续用高溢价和顶尖工艺吸引中高产用户群。

• 越野跑鞋方面， 凯乐石科技研发与品牌营销的结合使得FUGA系列增量领先，随产品迭代升级均价也有显著提升；萨洛蒙在保证专业性的同时，近年来不仅通过时尚设计扩大目标群体，而且积极进行营销尝试破圈，品牌效应凸显，专业越野跑鞋XA PRO系列和SPEEDCROSS系列销售表现同样不俗；HOKA马法特系列实现量价双升；挑战者相较于其他品牌明星系列价格中枢下移和放量更加明显；飞速羚羊六代上市带动均价上涨，销量则出现明显下滑。

• 防晒服方面，品类2024年整体保持上涨趋势，价格分化明显。价格上，大众户外及时尚运动品牌均价普遍低于300元，专业户外品牌均价普遍高于500元。大众户外及时尚运动品牌中，Siinsiin、骆驼价格持续下沉，波司登下探至300元以下，拓路者、伯希和、探路者均价则实现双位数上升；专业户外品牌中，凯乐石价格跃升幅度较大。销售额上，多个品牌销售额增长明显，其中新锐品牌Siinsiin实现超十倍增长，龙头蕉下稳中有升，凯乐石则由于价格升高策略，销量和销售额出现明显下跌。

• 防晒性能上，行业普遍达到国家标准GB/T 18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》规定的UPF40+/UPF50+等级，以50+为主，UPF超过50后防晒效能提升有限。版型上，各大品牌差异化明显，户外品牌以宽松或常规版型为主，时尚品牌Siinsiin专注于修身设计，专攻防晒领域的蕉下各个版型销售较为均衡，波司登长款防晒衣销售额占比超20%。