我国网球鞋服市场竞争格局出现新特点 。 由于我国是网球新市场 海外知名网球鞋服品牌纷纷进入国内市场 例如 NIKE 、 ADIDAS 等 这些品牌以其较强的品牌影响力 、 产品质量 、 技术优势等在市场中占据重要位置 。 同时 我国本土品牌也在不断进行创新 以市场导向不断调整营销策略 并向高端市场发起挑战 例如安踏集团的 FILA 品牌及亚玛芬体育的 Wilson 品牌 李宁的高端线中国李宁品牌等 。

从市场份额分布来看 网球服装及其他配套产品占据网球用品市场的较大份额 。 我国网球运动产品细分市场较完善 。 其中 主要包含网球鞋服 、 网球拍及网球生产 。 从销售市场比重来看 我国的网球运动鞋服销售市场占比较高 。 根据 Vogue Business in China 数据 2023 年我国网球服饰 含鞋 的销售额约为 15 1 亿元 占整体的 56 。 这主要得益于消费者对运动服装的强烈需求以及网球运动对专业服装的依赖 。

网球的核心玩家定义：根据 KANTAR 《 从 小众运动 到 全民热潮 解码网球人群与市场机遇 》 核心玩家定义涵盖 1 高频长期打网球即基本为三年以上进阶玩家 且每周都会打网球； 2 专注提升球技 即热衷与专业玩家切磋 且愿意系统学习网球技能； 3 现场观赛 积极互动 即愿意观看加线上及线下网球赛； 4 关注更多层级职业赛事 即关注大满贯 、 奥运会等大型国际职业赛事； 4 氪金玩家 持续投入 即愿意购买打球必备的鞋服 、 器材 、 周边等装备 。

品牌端赞助网球赛事的购买转化率较高 。 从品牌商对网球赛事的赞助情况来看 品牌赞助网球赛事的购买转化率较高 。 根据 KANTAR 《 从小众运动 到 全民热潮 解码网球人群与市场机遇 》 网球核心玩家对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为 77 网球泛爱好者对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为 72 大众对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为 77 。 借助对网球赛事的赞助 有利于消费者增加对网球品牌的了解以及信任 。

紧抓网球流量密码 带动品牌销售增量 。 通过网球明星的卓越成就 点燃大众的网球热情 。 由于网球明星的影响力叠加 促使网球及其市场的商业价值升级 网球鞋服品牌可借势打造自身差异化品牌文化及风格 。 我们认为 有三个主要的方向： 1 塑造品牌价值 占据消费者心智 构建与消费者的链接 。 2 强化品牌存在感 冠名赞助公开赛事 提升品牌曝光度及声量 。 3 创造新增长空间 探索增量消费市场 。

网球鞋服与时尚元素相结合 品牌联名及跨界品类相合作 。 由于网球自带贵族调性和时尚属性 从而可以将网球鞋服品牌和不同消费类型的品牌进行联合跨界合作 。 例如 高端奢侈品牌尝试搭载网球的皇室基因发布网球系列鞋服产品及周边 服装 、 家居 、 饰品等品牌推出有趣的网球产品等 尝试借助网球的市场流量提升品牌声量及形象 。 各品牌从网球的美学价值入手 实现网球与生活方式场景破圈 。

我们认为我国网球市场的未来发展前景广阔 。 随着公众健康意识的提升和休闲体育需求的增加 网球运动将吸引更多人的关注和参与 或将推动网球市场需求的持续增长和市场规模的扩大 。

首先 技术创新将成为推动网球市场发展的重要动力 。 智能化 、 数据化等先进技术在网球行业的应用将提高运动员的训练效率和

比赛成绩 同时也为观众带来更加丰富的观赛体验 。 例如 智能网球拍 、 智能计分系统等技术的应用将改变传统的网球运动方式 。

其次 产业链协同发展将推动网球市场的整体升级 。 产业链上下游企业之间的合作将更加紧密 共同推动网球行业的协同发展 。这将有助于降低成本 、 提高效率 、 优化资源配置 促进网球市场的可持续发展 。

最后 品牌建设与市场推广将成为企业竞争的重要手段 。 通过提升品牌影响力和市场占有率 企业将在激烈的市场竞争中占据有利地位 。 同时 政府和社会各界也需要加大对网球运动的支持力度 推动网球运动的普及和发展 。 未来 随着市场需求的不断增长和技术的不断创新与应用 中国网球市场有望迎来更加广阔的发展空间 。