运动服饰份额持续小幅回升，价格有所下降

• 特步25Q2份额继续小幅上涨，均价继续下行。

• 具体数据方面，

1. 三平台：

① 运动服饰2025Q2销售额占比2.7%，同比变动+0.1个百分点；

② 运动服饰2025Q2销售额（8.9亿）同比+4.6%，均价（128元）同比-12.9%。

服装贡献增长，跑步品类持续引领

• 特步在25Q2的份额基本与24Q2持平，主要由服装品类贡献增长，鞋类中仍为跑步引领，休闲品类承压。

• 三平台具体数据：

1. 行业2025Q2增速：

① 运动服饰+3.8%，其中运动休闲服+27.1%、运动鞋-3%；

② 运动鞋中，跑步鞋+11.4%、篮球鞋-29.7%、运动休闲鞋-2.9%、板鞋-13%。

2. 特步2025Q2增速：

① 运动服饰+4.6%，其中运动休闲服+31.3%、运动鞋-1.4%；

② 运动鞋中，跑步鞋+7.6%、篮球鞋-73.2%、运动休闲鞋-31.3%、板鞋+1.3%。

运动休闲服由新平台引流贡献份额上涨

• 特步运动服份额回升持续，但均价持续下降。渠道方面，抖音、京东保持20%左右高增长，对冲天猫渠道的萎缩。

• 三平台：

① 运动休闲服2025Q2销售额占比2.4%，同比变动+0.1个百分点；

② 运动休闲服2025Q2销售额（2.0亿）同比+31.3%，均价（68元）同比-16%。

跑步鞋抖音增长放缓，专业矩阵占比与均价高于同业

• 特步跑步鞋增速下滑，主要受抖音渠道上行空间收窄影响，价格基本保持稳定。专业大单品矩阵（160、260、360、两千公里、一体成型）占品类比例从43%进一步上行至52%，均价从467元下降至424元，仍处于较高水平，体现了矩阵化放量的结果。

• 具体数据方面，

1. 三平台：

① 跑步鞋2025Q2销售额占比6.5%，同比变动-0.2个百分点；

② 跑步鞋2025Q2销售额（5亿）同比+7.6%，均价（225元）同比-0.9%。

篮球鞋降幅加深，市场份额下滑，价格企稳

• 特步篮球鞋下滑幅度持续加深，市场份额大幅下降，均价同比由负转正。

• 具体数据方面，

1. 三平台：

① 篮球鞋2025Q2销售额占比0.4%，同比变动-0.6个百分点；

② 篮球鞋2025Q2销售额（0.0亿）同比-73.2%，均价（253元）同比+1.2%。

运动休闲鞋市场份额下降，价格下跌幅度明显收缩

• 运动休闲鞋份额持续下降，价格下行压力缓解。

• 具体数据方面，

1. 三平台：

① 运动休闲鞋2025Q2销售额占比1.5%，同比变动-0.6个百分点；

② 运动休闲鞋2025Q2销售额（0.7亿）同比-31.3%，均价（159元）同比-9.1%。

板鞋市场份额回暖，价格持续下沉

• 特步板鞋价格仍保持下滑趋势，但抖音渠道销售额实现翻倍增长，拉动总体销售额止跌以及份额回暖。

• 具体数据方面，

1. 三平台：

① 板鞋2025Q2销售额占比1.7%，同比变动+0.3个百分点；

② 板鞋2025Q2销售额（0.5亿）同比+1.3%，均价（116元）同比-20.5%。

大单品：性价比专业跑鞋持续放量

• 跑鞋方面，各个系列均价出现不同程度下跌，跑鞋顶尖的竞速系列160销售额单季度突破5000万，竞训系列260出现明显下跌，入门级跑鞋360则出现明显增高。

• 两千公里更新至第三代，轻量耐磨，适配不同阶段跑者，性价比相对较高，增长至8000万销售额。竞训鞋一体成型系列主打多场景适用，同时覆盖进阶跑者和体考人群，销量实现明显跃升。

• 板鞋方面，平价小白鞋空军一号系列为主要单品，增长迅速，品类占比超过50%

2025下半年展望：跑步产品持续推新，持续投入跑步相关赛事

• 特步2025年持续优化专业跑鞋矩阵，近期160X新品7.0和7.0 PRO即将上市，持续吸引专业跑者。缓震跑鞋青云推出夏季配色，为城市跑者提供更多选择。篮球鞋方面，林书豪签名系列JLIN6发布，通过明星运动员效应带动产品热卖。

• 特步作为赞助马拉松赛事最多的中国运动品牌，今年五月成为2025年世界田联接力赛官方赛事支持商，为赛事提供专业设备支持。6月末成为2025法国凡尔赛跑的官方合作伙伴，并联合宇树科技在赛场进行机器人跑步演示 ，强化品牌科技标签。

• 特步还持续在不同城市举办“加速度夜跑”活动，把目标群体对准上班族等群体，结合抖音线上营销渠道，打造城市夜跑新生态。