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结论1：过去5年运动鞋销售额保持双位数复合增长，主要由销量增长驱动，同时运动鞋均价也呈现震荡上升趋势

•2019-2023年，天猫、京东、抖音三平台合计的运动鞋销售额年复合增速达到13.8%，其中量的增速为12.3%，均价1.4%。

•2019-2023年，运动鞋均价持续上升，仅2022年出现了均价下降；运动鞋销量多年保持双位数增长，仅2023年出现了个位数增速，而均价增速高于销量增速。

结论2：疫情前运动休闲鞋对跑鞋替代明显，疫情后跑鞋趋势企稳，各品类除运动休闲鞋外均价均持续提升，2023年篮球鞋价格高位回落

•2017-2023年，跑鞋占比从47%下降至32%，其中2021年以前下降速度较快，与运动休闲鞋趋势相反，近三年跑鞋比例稳定在30%以上，过去多年提价趋势显著。

•2017-2023年，篮球鞋品类均价多年高于400元，份额较低，仅10%左右，过去多年持续提价过程中份额占比相对稳定，但2023年销售额占比和均价同步下跌。 

结论3：低价市场跑鞋份额基数高，被运动休闲鞋和板鞋替代，中端市场篮球鞋和板鞋份额提升

•跑鞋总体均价较低，市场份额下降主要由于200元以下和200-400元的较低价位段市场份额被运动休闲鞋和板鞋替代，而400元以上的跑鞋份额相对稳定。

•篮球鞋总体均价较高，低价市场篮球鞋品类份额相当小，但400-600元性价比价位段篮球鞋份额呈现明显持续上升趋势，除2023年明显回落。

结论4：高价市场跑鞋对运动休闲鞋的替代明显，板鞋、篮球鞋份额提升也较为明显

•千元以上的高价市场近几年跑鞋对运动休闲鞋形成了反超，800元以上的市场跑鞋与运动休闲鞋的份额差距也在缩小。

•高端市场板鞋、篮球鞋份额提升明显，但2023年篮球鞋在多个价位段份额同步下降，板鞋继续保持明显上升势头。

2023年数据：运动鞋大部分品类价格带明显上移，但篮球鞋量价均有所下滑

• 2023年运动鞋线上销售额增长8.8%，其中来自价格带上移的贡献较大。根据天猫、京东、抖音三个平台的合计销售统计，2023年运动鞋线上销售额590亿元，同比增长8.8%，其中销量消费增长2.5%而均价增长6.2%，价格带变化呈现出低价下降、中高价增长的趋势。在运动鞋销售额的不同价格带分布来看，400元以下的中低价位段销售额占比约49%，这一比例相比上一年减少4个百分点；400-1000元的中高价位段运动鞋占比约44%，相比上一年提升近5个百分点；千元以上的高价运动鞋占比7%，比例小幅下降。

• 运动鞋子品类中，跑步鞋、运动休闲鞋、板鞋呈现量价齐升的趋势，而篮球鞋销量和均价均出现明显下滑。在运动鞋品类中，主要的四大品类包括跑步鞋、运动休闲鞋、板鞋和篮球鞋，2023年占比分别为32%、26%、19%、9%，各品类变化特点如下：

1）跑步鞋品类除了总体规模大以外，也是200元以下低价鞋占比最大的品类，2023年销售额增长7.9%，基本来自价格驱动，低价段的跑鞋出现了显著的占比下降，而200-400、600-1000的中价和高价跑鞋占比明显上升；

2）运动休闲鞋和板鞋，这两类运动鞋均属于功能性较低、时尚性较强的品类，合计来看占运动鞋总规模超过4成，体量较大，总体价位段分布偏中等价位，高于跑鞋而低于篮球鞋。2023年这两个品类均有明显的价格带上移趋势，400元以下中低价位段占比下降明显，400元以上的中高价位段占比上升明显，均价提升超过10%；销量增长也较为明显，运动休闲鞋小幅下滑而板鞋销量增长超过10%。

3）篮球鞋品类规模占比相对前两个品类较小，价位分布明显更高，2023年有一定价位段下移的趋势，带来总体均价下降5.9%；销量的下降更为显著，同比下降15.5%，销售额下降20.5%。

运动鞋大品类：过去5年总体呈现“消费升级”趋势，中高价位段销售持续表现出色

• 运动鞋大类价位低于400元约过半数，过去5年总体呈现价格段上移的趋势。根据

天猫、京东、抖音三个平台的合计销售统计，2018-2023年运动鞋线上销售价格段平均约有50%在400元以下、约有35%在400-800元之间、约有15%在800元以上。从过去5年的变化中，中低位价格段的销售额占比有所下降，中高价位段销售占比明显扩大，高价位段销售占比相对稳定，具体变化如下：

1）0-400元的中低价位段，销售额占比在5年内下降约5个百分点到49%。其中200元以下下降幅度更大，超过9p.p.，基本呈现逐年下降的趋势，而200-400元之间价位段在2020-2022年间有所回升，5年总体上升约4p.p.；

2）400-800元的中高价位段，销售额占比在5年内提升约6个百分点到37%。其中400-600和600-800元占比均有上升，尤其在2023年提升幅度较为明显；

3）800元以上的高价位段，销售额占比在5年内基本持平在14%。其中800-1000元价位段占比有所上升而1000元以上的占比有所下降。

• 腰部价格带产品增长在过去5年持续性较强，而头尾价位段表现相对乏力。在运动鞋品类中，过去5年，中低价位段运动鞋销售增长放缓至小幅下滑，中高价位段保持快速增长，高价位段增速相对缓慢。运动鞋总体5年复合增速达23%，若剔除200元以下价位段，5年复合增速达26%。具体各价格段变化特点如下：

1）中低价位段，200元以下的销售在2020年放缓后，2022-2023年转为下滑趋势，而200-400元产品在2020-2022年仍保持20%以上的增速，且从2021年开始反超200元以下的价位段，成为占比成为最高的价位段，但2023年显著放缓；

2）中高价位段，400-800元的产品多年持续表现增长势头，基本上维持双位数销售增长；

3）高价位段，800-1000元价位段增长相对持续，而1000元以上价位段在2020和2023年出现销售下滑。

跑步鞋子品类：过去5年中高价位段增长明显，产品专业度提升

• 跑步鞋品类曾有4成以上销售来自200元以下价位段，近三年中高价位段占比显著扩大。根据天猫、京东、抖音三个平台的合计销售统计，2018-2020年跑步鞋线上销售价格段基本超过4成在200元以下，而2021-2023年中高价位段跑鞋占比显著提升，其中200-1000元价位段占比均有上升，1000元以上相对稳定，具体变化如下：

1）0-200元的低价位段，销售额占比在5年内下降约19个百分点到22%。其中2020年以后下滑幅度加大；

2）200-600元的中价位段，销售额占比在5年内提升约14个百分点到53%。其中200-400元价位段占比提升幅度最明显，提升8p.p.到33%，400-600元占比提升5p.p.到19%；

3）600-1000元的中高价位段，销售额占比在5年内提升5个百分点到17%。其中600-800元占比提升更明显，800-1000元占比也有小幅提升；

4）1000元以上的高价位段，销售额占比在过去5年内基本稳定。其中2021-2022年提升较为明显，2023年有所回落。

• 200元以下跑鞋增长基本停滞，而200-1000元的多个价位段跑鞋复合增速均超过20%，600-1000元跑鞋2023年逆势加速增长。跑步鞋总体5年复合增速达16%，若剔除200元以下价位段，5年复合增速达22.6%。具体各价格段变化特点如下：

1）中低价位段，200元以下的销售在2020年起基本停滞甚至下滑，而200-400元增长较好，在2020年起持续好于跑鞋历年增速，5年复合增速达22.4%；

2）中高价位段，400-800元的增速均较快，其中400-600元的5年复合增速达23.1%，600-800元的增速最高，达27.2%，在2023年逆势加速增长；

3）高价位段，800-1000元价位段增长相对1000元以上更快，两者5年复合增速分别为21.3%和17.5%。

篮球鞋子品类：2021年以前快速增长，2022年增长弱于整体，2023年明显量价齐跌

• 篮球鞋品类规模占比相对较小，价位分布相对更高，2021年以前中高价位段占比提升，2023年有价位段下移的趋势。根据天猫、京东、抖音三个平台的合计销售统计，2018-2023年篮球鞋线上销售价格段平均约有8%在200元以下、约有68%在200-800元之间、约有24%在800元以上。从过去5年的变化中，2018-2021年中高价位段篮球鞋占比提升，2022-2023年有价位段下移的趋势，具体变化如下：

1）0-400元的中低价位段，销售额占比在5年内下降约9个百分点到33%。其中200元以下价位段2018-2021年下降幅度约6p.p.到6.3%，2022-2023年回升至9%；

2）400-800元的中高价位段，销售额占比在5年内提升13个百分点到45%。其中400-600元价位段2018-2021年大幅提升，上升幅度约10p.p.,2022年后小幅下滑；

3）800元以上的高价位段，销售额占比在过去5年内下降约4个百分点到21%。

其中1000元以上价位段占比下降幅度最明显，下降3.6p.p.到10.1%，

• 篮球鞋品类2021年以前快速增长，2023年明显量价齐跌，400元以上中高价位段复合增速相对较快。篮球鞋总体5年复合增速达16%，若剔除200元以下价位段，5年复合增速达17%。具体各价格段变化特点如下：

1）中低价位段，200元以下的销售在2021年出现下滑，2022年短暂回升，200-400元价格段2018-2021年增速较快，2022-2023年转为下滑趋势；

2）中高价位段，400-800元的增速均较快，其中400-600元的5年复合增速达23.5%，600-800元5年复合增速达25%；

3）高价位段，1000元以上价位段相对800-1000元增长更快，两者5年复合增速分别为16.1%和9.3%。运动休闲鞋子品类：2020年以前增速较高，疫情三年价位段下移，2023年价位段回升

• 运动休闲鞋品类主要集中于200-800元价位段，疫情三年价位段下移，2023年价位段回升。根据天猫、京东、抖音三个平台的合计销售统计，2018-2023年运动休闲鞋线上销售价格段平均约有40%在400元以下、约有41%在400-800元之间、约有19%在800元以上。从过去5年的变化中，疫情三年价位段下移，中低位价格段的销售额占比明显扩大，2023年价位段回升，具体变化如下：

1）0-400元的低价位段，销售额占比在5年内上升约5个百分点到41%。其中2020-2022年占比上升明显，上升幅度约16p.p.，2023年下滑约8p.p.；

2）400-800元的中高价位段，销售额占比在5年内基本持平在42%。2018-2022年下降6p.p.到33%，2023年占比回升至44%，上升幅度约8p.p.；

3）800元以上的高价位段，销售额占比在过去5年内下降约6个百分点至15%。

其中2020-2022年下降明显，下降幅度约13p.p.，2023年小幅回升。

• 2018-2020年增长快速，2020年后增速减慢，200元以下低价位段增速快且相对稳定，800元以上高价位段增速相对较慢。运动休闲鞋总体5年复合增速达27.4%，若剔除200元以下价位段，5年复合增速达25.7%。具体各价格段变化特点如下：

1）中低价位段，200-400元增速较好，2023年转为下滑趋势，其中200元以下增速最快，5年复合增速达41.8%；

2）中高价位段，400-800元价位段5年复合增速均超20%，2021年后增速减慢甚至下滑，2023年增速回升；

3）高价位段，800元以上销售受价位段下移影响最大，复合增速相对中低价位段较慢。

板鞋子品类：持续表现较快增长但21-22年价格段下移，2023年明显量价齐升

• 板鞋品类价位低于400元约过半数，2021年-2022年价位段下移，2023年回升。根据天猫、京东、抖音三个平台的合计销售统计，2018-2023年运动休闲鞋线上销售价格段平均约有51%在400元以下、约有38%在400-800元之间、约有11%在800元以上。从过去5年的变化中，2021年-2022年价位段下移，2023年价位段回升，具体变化如下：

1）0-400元的低价位段，销售额占比在5年内下降约10个百分点到48%。其中200元以下占比逐年下降，下降幅度超过22p.p.，而200-400元价位段占比逐年上升，5年总体上升超12p.p.；

2）400-800元的中高价位段，销售额占比在5年内共下降1个百分点至36%。2018-2020年上升8p.p.到45%，2021-2022年受疫情影响占比下降12p.p.到32%，2023年占比回升；

3）800元以上的高价位段，销售额占比在过去5年内上升约11个百分点至16%

。其中800-1000元上升明显，上升幅度超7p.p.，1000元以上上升约4p.p.。

• 板鞋品类持续表现较快增长，2023年明显量价齐升，200元以上多个价格段复合增速超50%。板鞋总体5年复合增速达44.3%，若剔除200元以下价位段，5年复合增速达53.6%。具体各价格段变化特点如下：

1）中低价位段，200-400元增速较快，5年复合增速达59.6%，200元以下增速在2023年出现下滑，5年复合增速21.9%；

2）中高价位段，400-800元价位段在2021年增速放缓仍保持双位数增长，2023年增速回升，其中600-800元5年复合增速达54.1%；

3）高价位段，800元以上价位段持续保持快速增长，其中800-1000元5年复合增速为74.5%，1000元以上5年复合增速为119.4%。

数据要点总结

◼2023年数据：运动鞋大部分品类价格带明显上移，但篮球鞋量价均有所下滑。2023年运动鞋线上销售额增长8.8%，其中来自价格带上移的贡献较大。运动鞋子品类中，跑步鞋、运动休闲鞋、板鞋呈现量价齐升的趋势，而篮球鞋销量和均价均出现明显下滑。

◼运动鞋大品类：过去5年总体呈现“消费升级”趋势，中高价位段销售持续表现出色。运动鞋大类价位低于400元约过半数，过去5年总体呈现价格段上移的趋势。腰部价格带产品增长在过去5年持续性较强，而头尾价位段表现相对乏力。

◼跑步鞋子品类：过去5年中高价位段增长明显，产品专业度提升。跑步鞋品类曾有4成以上销售来自200元以下价位段，近三年中高价位段占比显著扩大。200元以下跑鞋增长基本停滞，而200-1000元的多个价位段跑鞋复合增速均超过20%，600-1000元跑鞋2023年逆势加速增长。

◼篮球鞋子品类：2021年以前快速增长，2022年增长弱于整体，2023年明显量价齐跌。篮球鞋品类价位分布相对偏高，2021年前中高价位段占比提升，2023年有价位段下移的趋势。过去5年400元以上中高价位段复合增速较快，2023年各价位均量价齐跌。

◼运动休闲鞋子品类：2020年以前增速较高，疫情三年价位段下移，2023年价位段回升。运动休闲鞋品类主要集中于200-800元价位段，疫情三年价位段下移，2023年价位段回升。2018-2020年增长快速，2020年后增速减慢，200元以下低价位段增速快且相对稳定，800元以上高价位段增速相对较慢。

◼板鞋子品类：持续表现较快增长但21-22年价格段下移，2023年明显量价齐升。板鞋品类价位低于400元约过半数，2021年-2022年价位段下移，2023年回升。过去5年持续表现较快增长，2023年明显量价齐升，200元以上多个价格段复合增速超50%。