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资深潮流人群健身服饰消费粘性高，买的件数多，买的频次高，且涉及多元类目；其次优选性能人群也有较高的类目数购买，服饰消费中属于进阶人群。

2024天猫健身市场健身服饰策略人群消费行为特征

资深潮流健身市场消费相对偏好健身服饰购买，且购买服饰多为贵价品质瑜伽服饰；优选性能则相对偏好健身器械，在服饰中注重具备功能性的服饰；实享主义关注实用性，服饰多选套装；入门体验青睐平价搭配。

健身服饰人群消费链路|社交平台是重要的认知和种草渠道，此外资深潮流和入门体验偏好垂类健身APP种草，优选性能和实享主义忠于线下实体店体验和视频网站分享

穿衣理念从功能主义走向场景仪式，多元化场景带动品类精细化需求升级

健身穿衣理念的升级，服饰从单一功能装备演变为场景化仪式感符号，并成为覆盖健身、通勤、社交等多场景的穿搭灵感源泉。与此同时，健身场景更加多元化，户外健身兴起，骑行、八段锦等新中式成为热潮用户搜索也逐步从“品类”转向“场景”需求，场景化搜索增长是纯品类需求的2倍多，需求愈发精细化。

骑行场景渗透加强，高颜值、多场景兼容的健身服饰替代专业装备，成为连接健身与日常生活的新增长点

女性受潮流化心智推动，对于骑行出片和场景延伸有更多要求，传统专业骑行服饰搭配属性较弱，促使她们更偏好选择兼具颜值穿搭和塑形美颜的健身服饰，同时也衍生出特定场景需求，如防晒/防风/隐藏尴尬线防护等专业性需求，驱动健身服饰向场景兼容和美学功能一体化设计趋势升级。

普拉提运动热潮引爆高净值女性群体消费需求，场景化功能升级潜力巨大

一二线城市25-34岁高消费女性推动普拉提市场扩容，其“重品牌、重功能、重颜值”的消费偏好，为高端化、专业化训练服创造增量空间。普拉提由传统垫上训练向动态训练模式转变，推动训练服需满足动态场景下的多维需求，健身裤需强化塑形支撑+动态自由度，运动内衣侧重发力贴合度+运动轨迹兼容，连体瑜伽服则需平衡多场景切换便利性与高弹力支撑性能。

瑜伽形式创新驱动消费圈层分化，催生垂直赛道需求

不同瑜伽形式伴随圈层化分层，催生垂直赛道需求。空中瑜伽、舞韵瑜伽、禅修瑜伽分别吸引一二线城市高净值女性、三四线城市中年女性及都市年轻白领，形成以“功能+文化认同”为核心的圈层化消费格局。空中瑜伽服侧重极简塑形与科技面料，舞韵瑜伽服聚焦新中式风格与飘逸材质，禅修瑜伽服强调自然元素与舒适体验。

健身服饰衍生出日常、户外出游等新穿搭场景，风格化消费趋势上升

社媒平台对健身服饰的时尚穿搭讨论热度高居不下，涌现了多样化的健身服日常穿搭话题，推动穿着健身服饰的场景从健身房向通勤、轻户外等生活化场景渗透，其舒适的穿着体验、便捷无痕穿着场景、时尚潮流混搭等属性深受消费者青睐，健身服饰风格化市场规模持续扩张，在健身服饰行业下进一步渗透。

健身服饰潮流影响力出圈，逐步渗透大众时尚，并融合户外多元风格持续创新

健身服饰潮流影响力日益增强，高街瑜伽风从健身房走向街头，成为都市女性的日常化搭配方式，同时通过横向跨品类融合（如运动户外、复古文化）打造多维风格矩阵，拓展多元化消费群体和细分化穿衣场景。

高街瑜伽持续增长，Clean Girl、新中式成新趋，工装机能、美式辣妹为潜力风格

运动健身服饰的风格正逐渐向着多元化发展，为消费者提供了更多选择和搭配可能性。工装机能、美式辣妹风格在运动健身、运动户外市场趋势指数均远超均值，clean girl和新中式风格在运动健身市场趋势明显，多巴胺、城市运动在运动户外市场市场趋势向好，运动健身市场商家值得关注，把握抢占市场先机。

不同健身方式催生差异化穿衣需求，多为舒适性、安全性、防护性方面痛点

在有氧运动中更容易出汗，服饰透气性不足、吸汗能力差为消费者主要的痛点；力量训练中，耐磨性差、面料的束缚感为核心痛点；柔韧性训练以女性居多，而女性则在运动健身中服装穿着的痛点较为多面，注重精致健身，款式设计不合理、弹性不足等为核心痛点；户外健身服饰则缺少防晒、防风性能。

健身方式导向服饰功能分化，产品设计遵循“场景-功能”精准匹配

健身服饰的功能需求随运动方式呈现显著差异。有氧运动以舒适性为核心，注重透气、速干和抗菌；力量训练中防护性和安全性需求相对突出，契合运动场景下对安全防护的需求；柔韧性训练中，美观性需求更为关键；户外健身则聚焦防护性能。

天猫健身服饰向进阶功能升级，舒适、防护等功能广泛应用

随着消费者对运动健身服需求的日益多样化，天猫平台推出多项运动健身功能评判标准，便于消费者选择自己所需的功能属性产品。数据显示，舒适功能属性产品占据市场主要地位，防晒、防风等具备户外属性的功能也被应用到了健身服饰当中，防护性相关产品增速显著。

舒适性|季节性温感功能增长显著，保暖和凉感由运动行业向健身辐射，带来舒适体验

透气、速干为健身服饰核心舒适性功能，相关商品市场规模较大且稳步增长；保暖和凉感功能在运动户外行业趋势显著，有望向健身市场辐射。保暖面料中，美利奴羊毛、石墨烯自发热纤维为潜力面料；凉感中，除冰丝面料外，桑蚕丝、莱赛尔、索罗那为趋势面料。

舒适性|高品质面料盛行，不断迭代革新，向更舒适的穿着体感升级

透气、速干功能健身服饰主流商品以氨纶和锦纶材质为主，多应用于百元以下产品；以罗纹、美利奴羊毛、莱赛尔为代表舒适性高品质面料在24年增长显著，为健身服饰增添了新的趋势方向。

防护性|防晒功能向更多健身服饰品类渗透，满足户外穿搭场景

健身服饰在户外场景应用增多，消费者防护性功能需求加强，防晒、防风为健身服饰核心防护性功能，相关商品市场稳步增长，防晒功能主流品类以健身裤、瑜伽裤为主，防晒功能逐渐向瑜伽T恤、运动背心品类渗透，市场增长显著。防风功能主要以瑜伽外套为主，满足消费者户外穿搭需求。

功能融合叠加满足交叉运动需求，驱动品类品质升级

为满足消费者多元的健身生活场景和健身中的遇到的问题，多功能点叠加的健身服饰成为了时下潜力消费趋势，受到了消费者的热情追捧；多功能的品类下，健身裤和健身衣为商家核心重点创新功能的品类，瑜伽内衣和瑜伽T恤为潜力品类。其中兼具应对夏季的凉感与速干功能，以及应对冬季具有锁温和塑形功能的健身裤成为了趋势功能。