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从2025年4月全价猫犬主粮行业品类红蓝海分布看：猫主粮中，猫全价膨化粮虽销售额占比高，但增长低；而猫全价冷鲜粮等低占比品类却高增长，反映出宠主对新鲜、优质食材的追求。狗主粮方面，狗全价风干/烘焙粮、冻干粮等新兴品类增速较快，狗全价膨化粮则是高占比低增长。这表明消费者不再满足于基础的膨化粮，对富含营养、工艺先进的高端细分品类需求渐长，推动宠物食品行业不断创新升级。

品质、性价比与功效是宠物主购买宠物食品的决策因素

从消费者评价声量分布能清晰看出，品质、性价比与功效在宠物主购买宠物食品决策中占据关键地位。品质是基石，宠物主关注原料来源、生产工艺等，期望为宠物提供安全健康的食品，高正向声量体现对品质的严格要求。性价比考量则源于理性消费，宠物主既追求优质，也在意价格合理性。功效方面，“易吸收”“增强免疫力”等诉求突出，表明宠物主重视食品对宠物健康的积极作用。

猫主粮配方与功能多元，需求升级；抗过敏、益肾功能增速显著

配方中，鲜肉配方销量居首，无谷、鸡肉配方受宠，特色配方如添加冻干、鱼肉配方等呈环比增长。功能方面，营养滋补功能销量领先，满足猫咪基础营养需求；调理肠胃、美毛护肤功能受关注，对应猫咪常见健康问题；益肾、抗过敏功能环比增长显著。整体来看，猫主粮市场既重视基础需求满足，也朝着多元化、特色化方向发展，以契合不断升级的养宠需求。

鲜朗以“新鲜”为品牌核心价值主张

技术、原料、运输为“新鲜”背书，销量稳定上升鲜朗2014年入局宠物行业，因洞察肉粉品控难，弃肉粉、用鲜肉研发0肉粉粮。2017年打磨鲜肉烘焙工艺，以“好原料筑健康”为理念，凭品质站稳市场。其以“新鲜”为核心，低温烘焙实现0肉粉，93%动物性原料。产品酥脆肉香、无油无色素。供应链上，农场直供、冷链运输、自有工厂，选优质肉源，为宠物提供新鲜优质烘焙粮

鲜朗全价格带覆盖，实现拉新、留存、复购闭环

鲜朗构建分层产品矩阵，策略清晰：低价段主打“试吃拉新”，借小规格、低成本让消费者尝鲜，拓展新客；50-100元布局主食罐、冻干等，“正装拉新”深化体验；100-300元单包干粮正装为“核心价格段”，承载品牌盈利与口碑；>300元干粮囤货装，用于“复购+老客沉淀”，通过全价格带覆盖，实现拉新、留存、复购闭环。