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宠物食品主导宠物市场，相关品类需求升高

2024年宠物行业品类分布呈现出鲜明特点。宠物食品以48.4%的占比居首，其中猫主粮规模大且增长稳定，猫零食增长迅猛。宠物用品占32.4%，如厕、水族及居家用具需求可观。宠物医疗保健占9.6%，药品增长快于保健品。宠物活体中，水族类占比突出。宠物服配里，狗服装规模大，而猫服装增速快。宠物服务占比最小，仅0.6%，但宠物托运增长达104%。

宠物食品行业锚定基础饮食刚需；分类持续细化，适配

养宠精细化需求品类分布上，主粮以71%占比成核心，零食、营养保健分别占18%、12%。分类维度多元，主粮按状态（干/湿粮）、成长阶段（幼/成宠粮）划分；零食覆盖磨牙棒等多样类型；营养保健品从水分、形态、生命阶段细分。反映出行业既锚定基础饮食刚需，又借分类细化，适配养宠精细化需求，驱动从“吃饱”到“吃好、吃健康”升级。

宠物主粮作为刚需品类，市场需求稳定

2024年2月-2025年4月间，销量和销售额虽有波动，整体保持稳定，并在特定时段需求集中释放。其余月份也维持在一定水平，说明日常需求持续存在。随着宠物饲养家庭增多，宠物主粮作为基础消费，其需求的稳定性将持续为市场提供支撑，未来有望在产品创新、品质升级等推动下，进一步巩固市场地位。

猫犬主粮主导市场，功能品质型品类高增

全价猫主粮和狗主粮占据销量主导，说明猫犬作为主流宠物，其主粮需求庞大且稳定。而高增长品类值得关注，猫主粮里冷鲜粮增速高达76.0%，体现出消费者对猫咪食材新鲜度的重视；狗主粮中风干/烘焙粮以45.2%的增速领先，反映出犬类食品在工艺和品质上的升级受认可。未来，主打新鲜、健康、功能性的宠物主粮有望进一步扩容市场。

宠物主粮高端化、细分化，由基础品类向更高需求转移

从2025年4月全价猫犬主粮行业品类红蓝海分布看：猫主粮中，猫全价膨化粮虽销售额占比高，但增长低；而猫全价冷鲜粮等低占比品类却高增长，反映出宠主对新鲜、优质食材的追求。狗主粮方面，狗全价风干/烘焙粮、冻干粮等新兴品类增速较快，狗全价膨化粮则是高占比低增长。这表明消费者不再满足于基础的膨化粮，对富含营养、工艺先进的高端细分品类需求渐长，推动宠物食品行业不断创新升级。

品质、性价比与功效是宠物主购买宠物食品的决策因素

从消费者评价声量分布能清晰看出，品质、性价比与功效在宠物主购买宠物食品决策中占据关键地位。品质是基石，宠物主关注原料来源、生产工艺等，期望为宠物提供安全健康的食品，高正向声量体现对品质的严格要求。性价比考量则源于理性消费，宠物主既追求优质，也在意价格合理性。功效方面，“易吸收”“增强免疫力”等诉求突出，表明宠物主重视食品对宠物健康的积极作用。

猫主粮配方与功能多元，需求升级；抗过敏、益肾功能增速显著

配方中，鲜肉配方销量居首，无谷、鸡肉配方受宠，特色配方如添加冻干、鱼肉配方等呈环比增长。功能方面，营养滋补功能销量领先，满足猫咪基础营养需求；调理肠胃、美毛护肤功能受关注，对应猫咪常见健康问题；益肾、抗过敏功能环比增长显著。整体来看，猫主粮市场既重视基础需求满足，也朝着多元化、特色化方向发展，以契合不断升级的养宠需求。

鲜朗以“新鲜”为品牌核心价值主张，技术、原料、运输为“新鲜”背书，销量稳定上升

鲜朗2014年入局宠物行业，因洞察肉粉品控难，弃肉粉、用鲜肉研发0肉粉粮。2017年打磨鲜肉烘焙工艺，以“好原料筑健康”为理念，凭品质站稳市场。其以“新鲜”为核心，低温烘焙实现0肉粉，93%动物性原料。产品酥脆肉香、无油无色素。供应链上，农场直供、冷链运输、自有工厂，选优质肉源，为宠物提供新鲜优质烘焙粮。

鲜朗全价格带覆盖，实现拉新、留存、复购闭环

鲜朗构建分层产品矩阵，策略清晰：低价段主打“试吃拉新”，借小规格、低成本让消费者尝鲜，拓展新客；50-100元布局主食罐、冻干等，“正装拉新”深化体验；100-300元单包干粮正装为“核心价格段”，承载品牌盈利与口碑；>300元干粮囤货装，用于“复购+老客沉淀”，通过全价格带覆盖，实现拉新、留存、复购闭环。