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1、 渠道变革促进流量重分配，资源导流至线上趋势明朗

拉长时间周期来看，电商渠道逐渐成为宠物消费的关键途径。2021 年国内宠物食品电商渠道占比已达61%。线下渠道方面宠物专营店份额占比居于第二位次，而商超渠道受到挤压最为严重，2019 年起商超等传统渠道份额占比被电商渠道所反超，2021 年线下商超份额仅为5%。

开展线上营销是新兴品牌在期初起量，为线上渠道铺垫品牌知名度的重要途径。类似于休闲零食领域的良品铺子及三只松鼠，众多国产品牌如麦富迪、疯狂小狗、卫仕等在前期通过在一号店、亚马逊、淘宝、抖音等多不同电商平台进行广告投放。但随着品牌知名度的逐渐提升，全渠道、全流程、多场景、多维度的多渠道营销将是进一步提升品牌市场知名度的方式，众多较为成熟的国产品牌通过线上线下营销活动多维度培养消费者认知。

2、 线上渠道逐渐去中心化，国内线下渠道成熟度低

从海外品牌发力较晚的线上渠道来看，2020-2022 年双十一、618 期间国内品牌在天猫及京东两大平台上的成交量均取得亮眼成绩。在全品类销售排行榜上国产品牌占据多个席位，且除pidan 主营猫砂品牌外均为宠物食品品牌。

此外，除了在线上京东、淘宝一类传统购物平台设立旗舰店及定期开展优惠活动的营销方式，国产品牌亦在不断提升养宠人群活跃的内容创作平台提升品牌暴露频率，其中以抖音、小红书最具代表性的两大资讯社交网络平台成为国产品牌触达用户的主要方式。以素人为主的抖音、小红书平台具备的吸粉能力有别于京东、淘宝一类以大基数旗舰店粉丝建立客户留存和复购体系，而是以分散化寻求KOL 传播的方式实现不同类别产品种草和带货，通过流量私域化、带货个性化及消费体验故事化以实现错位竞争。线上渠道运营力度方面，爱肯拿、渴望等进口宠粮品牌在抖音等新电商渠道的品牌账号落后于众多国产宠粮品牌。

以国产品牌热度最高的网易严选和2022 年双11 榜单新星阿飞和巴弟为例，二者在小红书和抖音平台具备较为成熟的运营成果。笔记内容形式上，网易严选发布视频笔记居多，内容输出以“高性价比”为核心；阿飞和巴弟多为图文笔记，其种草内容突出产品人性化的包装设计、更多冻干、小颗粒易咀嚼等卖点。此外，二者还通过笔记控评形式重点突出产品特质、优势，从而加深受众印象，影响购买决策。

3、 国内线下门店业态初级，较欧美线下门店购物体验及氛围存在差距

线下方面，我国线下门店业态仍较初级，相比欧美宠物市场线下门店在规模及购物体验方面存在较大差距。对比美国线下宠物渠道来看，其宠物门店数量增速逐渐减缓，主要由于其线下经营业态成熟度高、单店规模及专业度不断提升。消费者的线下消费习惯取得持续的正向反馈，店内设计风格及产品类别丰富多样，不同层次的渠道门店分布交错存在。形成了以客单价高、SKU 丰富的规模化大店模式，以及分布广泛、购买便捷的小店模式并存的线下业态。

PetSmart 作为美国本土最大宠物连锁商店，在美国宠物百货业的市场占有率为11%-12%。在美国市场以大型商超等模式拓店，具备丰富的线下渠道资源。而雀巢、玛氏一类食品企业糖巧业务具备极强的渠道优势，其宠物食品业务能够在众多大型商超中借力公司传统糖巧渠道资源进行铺货。

养宠观宠文化方面，国外流行宠物赛事，公众关注度高。英国科鲁夫兹犬赛、美国西敏寺犬赛等大型赛事定期举办，成为其宠物行业的重要文化符号。雀巢普瑞纳一类头部品牌在线下营销渠道围绕犬赛及专业犬舍俱乐部赞助方式，树立高端品牌定位。

此外，英美等国家具备成熟的养宠文化和沉淀已久的爱宠观念。英国女王养犬爱犬故事深入人心，柯基与女王IP 化故事被制成影视作品。对比来看，国内养宠文化尚未发展至英美等国的成熟度。专业犬赛、养宠观念的发展程度仍需进一步更迭，宠物食品品牌的市场认知亦缺乏相关的文化依托基础，未能实现文化基础的强联系挂钩。