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婴幼儿妈妈期望零食可以锻炼宝宝的咀嚼能力、抓握能力

婴幼儿零食具有的多种功能性为宝妈购买的主要原因，如锻炼口腔肌肉、锻炼手指抓握力、多种口味、磨牙等。主要的购买障碍在于担心有添加剂、没有营养等。

在零食场景中，营养性非第一要素，但仍为可支撑溢价的产品因素

婴幼儿妈妈认为零食可以辅助咀嚼能力、抓握能力等，但不希望零食构成额外的负担。因此，干净的配料表和好消化成为考虑重点，独立包装可保证卫生，也成为吸引宝妈选择的产品特性。

辅食和零食购买的单次花费相近，主要集中在76-150元区间内，平均单次花费分别为135元和142元。

6个月-3岁宝妈人群在选择品牌时，对品牌的质价比非常关注，会优先选择品质好价格优的品牌产品。

提供多样化产品选择的专业辅食品牌，获得宝妈的推荐和信赖。在品牌偏好中，亨氏处于领先地位，其次是英氏小皮

新代际妈妈（95后）会花费更多的时间在零辅食的购买决策上，包括比价、了解信息、线下查看等

妈妈们购买婴幼儿辅食时，做攻略，比价格的行为表现明显；特别是95后的妈妈，购买零辅食时，不仅线上做攻略，还去线下门店看实物来进行判断，且无论购买发生在线上还是线下，都会进行各个平台的比价，且会等待折扣再购买。

95后妈妈零辅食信息获取深度信赖社交类媒体，90后妈妈相对更多从母婴专业类媒体上获取零辅食信息

妈妈们重视零辅食的购买决策过程，母婴店因为可以看到实物的特点，成为了更多妈妈的最常购买渠道