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头部品牌曝光量更集中，销售格局现分散带来新商机

同比2024年，2025年休闲零食头部品牌的曝光量更为集中，而销售集中度却有轻微下降。从小店的销售分布来看，个体店、官方旗舰店等多元主体共存，个体店占 36.52% ，显示消费选择更分散，品牌需平衡曝光与销售转化，应对渠道多元挑战。

达人带货集中度分化，头部品牌借达人营销突围

休闲零食品类带货达人格局呈现差异化特征。从集中度看，CR100 达 23.9% ，远高于食品饮料的 17.19% ，显示零食品类达人资源更向头部集中。销售分布上，达人推广贡献超七成，品牌自营占比 28.74% ，达人营销成为零食销售关键引擎。2025 年达人推广热度 TOP5 中，三只松鼠以 99.9 热度领跑，盐津铺子、甄磨坊等紧随，印证头部品牌借达人流量破局，通过达人精准触达消费群体，放大品牌声量与销售转化 。

传统品类稳居销售主力，地方特产成增长黑马

2025年休闲零食细分品类销售分布中，坚果/炒货、肉干肉脯等传统品类凭借高销售热度，持续占据市场主流。同时，地方特产表现亮眼，虽销售热度基数不及传统品类，但同比增长优势显著，成为拉动品类增长的新引擎。不仅反映消费者对经典零食的持续偏好，也体现对特色地域风味的探索需求。品牌可挖掘地方特产潜力，借差异化风味拓展市场，传统品类则需以创新维持热度 。